日前，一直都是走低端路線的中興發(fā)布了研發(fā)18個月的AXON天機系列旗艦產(chǎn)品，強攻高端手機市場。被業(yè)內(nèi)解讀為低端手機市場利潤空間小，中興進軍高端是必然趨勢，但如今智能手機市場增速已經(jīng)放緩，中興面對的是需求疲軟的大環(huán)境以及與蘋果、三星、華為等品牌的激烈競爭。
虧損之后，中興便開始謀求進入高端市場
中興過去一度專注于為全球數(shù)百家運營商提供定制手機，90%的市場來自與運營商的合作，其所走的也一直是低端路線。2010年5月，中興聯(lián)合中國聯(lián)通推出BladeV880，該款手機作為聯(lián)通首款千元新定義的智能手機在國內(nèi)推出，創(chuàng)下聯(lián)通單款手機銷量過400萬臺的歷史紀錄，中興智能終端由此在國內(nèi)市場迅速崛起。
然而，華為、中興作為當(dāng)年“中華酷聯(lián)”四家電信制造企業(yè)中兩個成功樣板，在后來的發(fā)展規(guī)模上卻面臨著巨大差距，華為業(yè)績一路上揚，而中興卻面臨扭虧。數(shù)據(jù)顯示，2012年，中興虧損26億元，這是中興在1997年上市后第一次虧損；2013年中興通過裁員、退稅、售賣資產(chǎn)等，實現(xiàn)凈利潤13.6億元，但主業(yè)的營業(yè)利潤狀況不容樂觀，依然虧損近15億元。
2012年與2013年，正是中國本土手機品牌紛紛崛起的關(guān)鍵節(jié)點，華為、小米等品牌以高性價比為優(yōu)勢，吸引了大量用戶，占據(jù)了大部分低端市場，這對嚴重依賴于運營商渠道的中興造成了相當(dāng)程度的沖擊。
2013年年底，中興最高決策機構(gòu)經(jīng)委會進行了包括戰(zhàn)略、組織和人事在內(nèi)的調(diào)整，成立終端事業(yè)部獨立運營，由高級副總裁曾學(xué)忠全面負責(zé)未來該公司終端業(yè)務(wù)的運營。換帥之后，中興便開始謀求進入高端市場。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬指出，手機企業(yè)在低端機市場的收入和發(fā)展是有限的，毛利率低，想要真正發(fā)展起來必定需要打入高端市場，中興也是如此。何況低端機利潤低，市場競爭極為激烈。
強攻高端市場
中興于日前正式發(fā)布AXON天機旗艦機系列戰(zhàn)略規(guī)劃，包括AXON天機、AXON天機mini、AXON天機MAX、AXONWatch，以及Spro2在內(nèi)的旗艦家族產(chǎn)品集體亮相，聚焦高端市場。其中，AXON天機以軟硬件體驗為優(yōu)勢，主打高端商務(wù)人群；AXON天機mini外觀設(shè)計時尚，針對的是時尚活力人群；AXON天機MAX則在大屏和續(xù)航能力上極具優(yōu)勢，主打娛樂功能。此外，作為旗艦家族的可穿戴產(chǎn)品，AXONWatch主打運動和健康監(jiān)測，Spro2則是一款智能微型投影儀，可以滿足辦公室多場景應(yīng)用需求。從中可以看出，中興AXON天機旗艦系列產(chǎn)品覆蓋了手機、投影儀、可穿戴設(shè)備等全領(lǐng)域，打通了用戶使用全場景。
早在今年7月，中興AXON天機就已正式發(fā)布，這是該公司面向全球市場的首款高端旗艦產(chǎn)品，中興由此開始進擊高端市場。此次，AXON天機家族集體發(fā)布，表明了該公司將強攻高端市場的發(fā)展規(guī)劃。
據(jù)了解，中興對此次的產(chǎn)品給予了足夠重視，AXON系列去年年初即開始做產(chǎn)品規(guī)劃。中興通訊終端CEO曾學(xué)忠透露，中興花了18個月打磨AXON天機，前后總共近6000人參加研發(fā)。
在渠道上，中興于今年8月和國美簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，國美TOP門店和TOP位置均向中興開放，并在品牌宣傳上進行了大手筆投入，特別是在體育營銷方面，中興在中國區(qū)的NBA營銷投入已經(jīng)超過了1億元，并由贊助3支NBA球隊提升到新賽季的6支。
可以說，中興正在謀求從中低端向高端的轉(zhuǎn)型。
高端手機市場扎根挑戰(zhàn)性很大
對于中興這次強攻高端市場的策略，通信專家項立剛認為，并不是沒有與其他高端手機品牌競爭的機會。“中興新推的AXON天機并沒有大的缺陷，配置和產(chǎn)品體驗都還不錯，但該公司需要在宣傳等方面進行投入和研究。”項立剛?cè)缡钦f。
梁振鵬也指出，中興在手機領(lǐng)域算是一家業(yè)務(wù)和技術(shù)都很扎實的企業(yè)，但其手機產(chǎn)品缺少創(chuàng)新點，亮點不夠，研發(fā)技術(shù)表現(xiàn)一般，很難吸引大量消費者；此外，與蘋果、三星和華為相比，中興多年來并沒有一款“明星手機”，且高端手機市場的競爭對手越來越多，中興想要真正在高端手機市場扎根很有挑戰(zhàn)性。
近來國內(nèi)手機廠商紛紛推出高端手機，開始爭搶這一蛋糕，僅僅半個月就有十多款高端手機發(fā)布。上周，神舟發(fā)布了銳龍系列的三款手機，型號分別是銳龍P5、P8、P9，其中P9售價為1999元，針對高端市場；10月12日，魅族新推出的高端旗艦手機PRO5正式上市，該機標(biāo)準(zhǔn)版售價2799元，高配版標(biāo)價3099元。下半個月，樂視、索尼等企業(yè)也將陸續(xù)發(fā)布高端手機新品。
