2014年每月平均出貨量達(dá)28KK，產(chǎn)值所產(chǎn)生的全年?duì)I收超過3億，這是廣東旭業(yè)光電科技股份有限公司（下稱“旭業(yè)光電”）去年交出的成績(jī)單。在這個(gè)體量的基礎(chǔ)上，蓄勢(shì)已久的旭業(yè)光電正謀劃著向資本市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。
說起旭業(yè)光電，在手機(jī)鏡頭行業(yè)里幾乎無人不知，2008年8月8日，公司創(chuàng)始人林肖怡在前后奔波，籌劃良久之后，旭業(yè)光電在東莞石排鎮(zhèn)正式成立，7年的積累成長(zhǎng)，如今的旭業(yè)光電已然成為國(guó)內(nèi)手機(jī)鏡頭領(lǐng)域一個(gè)耀眼的頭牌。
旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示，在2015年2-3月攝像頭鏡頭出貨量排行榜上，旭業(yè)光電憑借36.5KK的優(yōu)秀業(yè)績(jī)僅次于排名第一的舜宇光學(xué)。
如果說舜宇光學(xué)背后實(shí)力雄厚的資本財(cái)團(tuán)讓人羨慕，那旭業(yè)光電拔地而起的后勁和其無限的潛力則讓整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目且滿懷憧憬。
然而，正是這樣一個(gè)滿身光環(huán)的鏡頭巨頭，其一路走來的歷程卻是可圈可點(diǎn)。
2008年以前，如今已是業(yè)內(nèi)資深大佬的旭業(yè)光電董事長(zhǎng)林肖怡，在當(dāng)時(shí)對(duì)手機(jī)鏡頭這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)卻還是一片空白，但在準(zhǔn)備正式進(jìn)入鏡頭領(lǐng)域之際，憑借過人的眼力和智識(shí)，林肖怡對(duì)這個(gè)行業(yè)理出了一條清晰的認(rèn)知。
“一番梳理之后，我發(fā)現(xiàn)未來手機(jī)攝像頭會(huì)愈發(fā)重要，手機(jī)可能會(huì)全部配置攝像頭，甚至是兩個(gè)、三個(gè)攝像頭，要知道當(dāng)時(shí)還有相當(dāng)一部分手機(jī)是沒有攝像頭的。”這讓林肖怡發(fā)現(xiàn)了進(jìn)入其中的機(jī)會(huì)所在。
另外，在進(jìn)入門檻上，林肖怡發(fā)現(xiàn)手機(jī)鏡頭這個(gè)行業(yè)相比其他領(lǐng)域更高，并非大投資就有大產(chǎn)出，產(chǎn)品的精密度與設(shè)備的高投入，以及后續(xù)持續(xù)的高精尖產(chǎn)品研發(fā)，所有這些都有賴于技術(shù)的長(zhǎng)久積累與團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和組建。
“先進(jìn)入就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”機(jī)遇在腦中閃過之時(shí)被林肖怡及時(shí)抓住。
但讓林肖怡發(fā)現(xiàn)最為關(guān)鍵的則是，日本和臺(tái)灣等廠商壟斷了當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)手機(jī)鏡頭市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)廠商對(duì)手機(jī)鏡頭的需求全仰仗于日、臺(tái)等企業(yè)，另外，還很讓人敗興的是，日臺(tái)企業(yè)在配合進(jìn)度方面非常緩慢。
而國(guó)內(nèi)方面，從事手機(jī)鏡頭制造的企業(yè)在當(dāng)時(shí)沒有幾家，每個(gè)月產(chǎn)量最多也就500k左右。林肖怡頓時(shí)發(fā)現(xiàn)前景一望無際。
借勢(shì)造勢(shì)
08年當(dāng)年，時(shí)值旭業(yè)光電剛剛成立，彼時(shí)白牌手機(jī)市場(chǎng)火熱，華強(qiáng)北的產(chǎn)品熱銷全國(guó)，正是這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈旺季階段，手機(jī)鏡頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突然大范圍缺貨，組裝一部手機(jī)的貨源頓時(shí)卡殼在鏡頭上。
由于鏡頭一顆難求，獨(dú)霸一時(shí)的日、臺(tái)廠商響應(yīng)速度又讓終端手機(jī)廠商左右為難，新晉的旭業(yè)光電正好瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)契機(jī)，在林肖怡的果斷決策下及時(shí)抓住市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)，力挽狂瀾的終結(jié)了當(dāng)時(shí)的“鏡頭荒”，這也讓旭業(yè)光電一躍而起，名噪一時(shí)。
“那時(shí)客戶都是能多要一顆就是一顆，首先開口問10K，10K沒有就5K，最后3K拿到手也是好的。”看到最近索尼sensor缺貨引起的行業(yè)一片動(dòng)蕩不安的景象，林肖怡回憶起往昔感慨頗多。
隨著旭業(yè)光電的不斷壯大，時(shí)至今日，旭業(yè)光電還保持著當(dāng)年從一個(gè)縫隙里抓到機(jī)會(huì)的“看家本領(lǐng)”。
核心競(jìng)爭(zhēng)力
“相較于日、臺(tái)廠商，旭業(yè)光電的優(yōu)勢(shì)一直都是服務(wù)。”林肖怡表示，部分臺(tái)灣廠商在技術(shù)方面占據(jù)先機(jī)，比國(guó)內(nèi)廠商高過一檔，這無可否認(rèn)，但是從服務(wù)、規(guī)模方面看，日、臺(tái)企業(yè)很保守，其規(guī)模也沒有隨市場(chǎng)增大而擴(kuò)大。
如今國(guó)內(nèi)鏡頭廠商已經(jīng)逐漸崛起，同一水平的日、臺(tái)供應(yīng)商，林肖怡覺得旭業(yè)光電已經(jīng)可以和它們正面競(jìng)爭(zhēng)；和更高水平的相比，林肖怡覺得交付能力和靈活性旭業(yè)光電會(huì)更勝一籌，而這也是終端客戶最為看重的一點(diǎn)。
“我們對(duì)客戶其實(shí)很‘忠誠(chéng)’，雖然技術(shù)上還不及部分日、臺(tái)廠商的水平，但對(duì)如華南、華東客戶的響應(yīng)速度，旭業(yè)光電在業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。”在林肖怡看來，如今國(guó)產(chǎn)鏡頭技術(shù)已經(jīng)日新月異，在有些產(chǎn)品方面品質(zhì)和進(jìn)口的相比已相差不大，這時(shí)候能快速滿足客戶的交付，就是一個(gè)十分有優(yōu)勢(shì)的地方。
“市場(chǎng)的發(fā)展，每個(gè)時(shí)期的側(cè)重點(diǎn)不同，但我們一直都能在不同時(shí)期調(diào)整好自己的優(yōu)勢(shì)，使其始終緊跟客戶需求的步伐，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)青。”林肖怡說道。
從當(dāng)初進(jìn)入鏡頭行業(yè)時(shí)國(guó)內(nèi)鏡頭廠商力量薄弱，臺(tái)灣廠商獨(dú)霸天下，到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中小鏡頭廠商紛紛涌現(xiàn)，旭業(yè)光電在此過程中一直占據(jù)頭籌，林肖怡覺得之所以能在不斷變化的市場(chǎng)中始終保持優(yōu)勢(shì)，主要得益于旭業(yè)光電全體上下都有一股“人無我有，人有我優(yōu)”的暗勁兒。
保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力讓旭業(yè)光電成為業(yè)內(nèi)頭牌。生產(chǎn)配置上，旭業(yè)光電在業(yè)內(nèi)也十分優(yōu)秀。在自建的四層生產(chǎn)大樓中，白料車間、黑料車間，還有百級(jí)無塵車間、超精密加工車間、頂級(jí)光學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及尖端手機(jī)鏡頭評(píng)測(cè)檢驗(yàn)室，被分別安置在生產(chǎn)大樓的每個(gè)樓層。當(dāng)然這些還不足以呈現(xiàn)旭業(yè)光電在生產(chǎn)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，但是如果加上全程自動(dòng)化設(shè)備配備以及巨額的產(chǎn)研投入，效果就令人刮目相看。
“旭業(yè)光電一直在提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平，如今我們已有很高效的自動(dòng)化生產(chǎn)，這些有賴于我們?cè)诳蒲幸约霸O(shè)備上5億元人民幣的投入。”林肖怡表示。
據(jù)林肖怡透露，截止2014年末，旭業(yè)光電營(yíng)收已經(jīng)超過3億元人民幣。2015年計(jì)劃完成營(yíng)收4億元的目標(biāo)，增長(zhǎng)幅度至少保證在20%到25%。
在產(chǎn)能上，旭業(yè)光電如今每月產(chǎn)能已達(dá)到40KK，出貨量在30KK/每月，其中5M產(chǎn)品占比為50%以上，8M產(chǎn)品占比為10%以上；在產(chǎn)品良率上，5M已達(dá)到85%-90%，8M也達(dá)到80%以上?？蛻羧后w已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)一線廠商。
據(jù)了解，旭業(yè)光電現(xiàn)階段產(chǎn)品主要集中在5M至8M，公司已將VGA和2M產(chǎn)品定位為低端產(chǎn)品。在高階產(chǎn)品方面，今年旭業(yè)光電的13M已經(jīng)送樣，16M正處于研發(fā)階段。
2015年，林肖怡計(jì)劃在加大13M和16M的研發(fā)投入的同時(shí)，繼續(xù)提升5M和8M產(chǎn)品的銷售占比，特別是8M產(chǎn)品的銷售占比將提升到30%以上。
加快資本市場(chǎng)布局
如今，隨著中小型手機(jī)鏡頭廠商的紛紛興起，林肖怡覺得手機(jī)鏡頭行業(yè)最好的“風(fēng)口期”已經(jīng)過去。“如果是在2008年、2009年前后還可以穩(wěn)住，而現(xiàn)在，新進(jìn)入的廠商如果一開始就推廣高端產(chǎn)品，品牌客戶的認(rèn)可度不會(huì)太高，客戶對(duì)技術(shù)沉淀和產(chǎn)品穩(wěn)定性沒有信心是其主要原因；如果聚焦于低端產(chǎn)品，如今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，生存空間已經(jīng)非常有限。”
在林肖怡看來，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)中一線品牌在未來必定會(huì)超越蘋果、三星等外國(guó)品牌，因此中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)發(fā)展。
在這個(gè)過程中一個(gè)亟待解決的問題是國(guó)產(chǎn)高端鏡頭的缺失，如今5M以下的鏡頭市場(chǎng)隨著中小廠商的加入，競(jìng)爭(zhēng)加劇且產(chǎn)能已經(jīng)過剩。旭業(yè)光電自2012年開始的轉(zhuǎn)型正是在密謀布局，如今在客戶群方面從期初的白牌市場(chǎng)也已成功轉(zhuǎn)型至現(xiàn)在的一線手機(jī)品牌。
這樣的轉(zhuǎn)變一方面是契合著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面也顯露了旭業(yè)光電加快規(guī)范企業(yè)資質(zhì)和實(shí)力，以謀求提前登陸資本市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
在加緊進(jìn)入資本市場(chǎng)的準(zhǔn)備中，旭業(yè)光電在2013年的動(dòng)作可見一斑。2013年，繼引入中興創(chuàng)投后，旭業(yè)光電又緊步引入了達(dá)晨創(chuàng)投、國(guó)信創(chuàng)投等國(guó)內(nèi)知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)作為股東。
在這其中，達(dá)晨創(chuàng)投作為一家成立14年的知名本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，在其多年的投資過程當(dāng)中，已實(shí)現(xiàn)幫助40多家企業(yè)掛牌上市，目前仍有20多家已經(jīng)進(jìn)行了上市申報(bào)，旭業(yè)光電行業(yè)內(nèi)首家有幸被“創(chuàng)業(yè)板的最大贏家”相中企業(yè)。
對(duì)于旭業(yè)光電而言，引進(jìn)PE是籌備上市的前期布局，這有利于旭業(yè)光電借助資本的力量加速發(fā)展。按照公司的規(guī)劃，未來五年公司將延續(xù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，公司上市的窗口期正在到來。
