2016年5月5日，樂視與迪信通于北京樂視大廈樂視生態(tài)體驗(yàn)廳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在2015年度合作的基礎(chǔ)上，雙方還將在樂視第二代超級手機(jī)/電視/會員推廣、樂視生態(tài)體驗(yàn)店、樂迷服務(wù)等業(yè)務(wù)全面攜手。樂視控股高級副總裁、樂視移動公司總裁馮幸、迪信通總裁金鑫，共同出席簽約儀式，見證這一盛大時刻。
根據(jù)協(xié)議，在2016年度，迪信通將銷售樂視超級手機(jī)100萬部，樂視超級電視20萬臺，樂視會員20萬張，樂視生態(tài)體驗(yàn)店新增不少于1500家，總合作金額達(dá)20億元。此外，2016年5月—6月，被定義為“迪信通-樂視生態(tài)狂購季”，雙方將共同進(jìn)行樂視第二代超級手機(jī)的線下全面首發(fā)。
線下渠道價值重估
近五年，隨著消費(fèi)整體升級，區(qū)別于傳統(tǒng)廠商的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌不斷涌現(xiàn)，無論品牌數(shù)量還是銷售總量，都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。消費(fèi)者逐漸習(xí)慣于從網(wǎng)上獲取產(chǎn)品信息、對比選擇，直到付款購買甚至售后服務(wù)，全流程on-line。但不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在線下體驗(yàn)后購買有其必要性和便利性，一部分消費(fèi)群體逐步從線上向線下轉(zhuǎn)移。因此，越來越多的手機(jī)廠商開始重視線下渠道。
事實(shí)上，早在樂視移動成立之初，就已經(jīng)與迪信通牽手，加強(qiáng)線下布局。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署之前，樂視與迪信通已經(jīng)在開展樂視生態(tài)體驗(yàn)店合作建設(shè)，為樂迷提供全面而豐富的O2O服務(wù)，讓樂迷更方面的近距離感受超級手機(jī)的超級之處。
迪信通是中國手機(jī)市場規(guī)模最大的線下渠道商，深耕行業(yè)20多年，覆蓋全國一到四線城市3000多家門店，擁有強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和線下推廣能力。樂視超級手機(jī)一經(jīng)發(fā)布，即受市場熱烈追捧。今年4月，第二代超級手機(jī)創(chuàng)造發(fā)布首日預(yù)約量破千萬部的紀(jì)錄。首日銷售再度創(chuàng)下2小時100萬部售罄、24小時現(xiàn)貨+預(yù)售完成161萬臺的行業(yè)紀(jì)錄。
生態(tài)合作落地線下
作為手機(jī)品牌與渠道商的佼佼者，樂視移動與迪信通此次的合作升級，是雙方對彼此理念的進(jìn)一步認(rèn)同、對共同服務(wù)用戶的承諾保障，以及對雙方O2O戰(zhàn)略需求的最佳實(shí)踐。
馮幸表示，樂視手機(jī)戰(zhàn)略是全渠道操盤，因?yàn)閱我磺乐苿俚臅r代已經(jīng)過去了。在運(yùn)營商、三方電商、自有電商渠道的基礎(chǔ)上，線下零售渠道是手機(jī)行業(yè)頂級玩家絕不能忽視的渠道。
馮幸說到，樂視移動與迪信通的戰(zhàn)略簽約就是樂視移動在線下零售渠道的重要布局。迪信通在國內(nèi)手機(jī)市場深耕多年，是國內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)連鎖企業(yè)，擁有數(shù)千家零售店面，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著巨大的作用。而樂視在推出第一代手機(jī)時就與迪信通開展了合作，雙方有著成功的合作經(jīng)驗(yàn)。
金鑫也表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代背景下，迪信通去年也正式啟動從傳統(tǒng)渠道商向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，即KAAS計劃，也就是“渠道即服務(wù)”。迪信通將逐步摒棄一錘子買賣的純硬件產(chǎn)品，取而代之的是一系列像樂視超級手機(jī)一樣，具備強(qiáng)服務(wù)屬性的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品。因此，迪信通與樂視是肩并肩的親密戰(zhàn)友，打通線上線下，連接用戶和服務(wù)。
更值得注意的是，樂視移動與迪信通的合作，不僅限于手機(jī)，而是全生態(tài)級別。作為樂視全生態(tài)對外連接的重要切入口，樂視移動在短短的一個多月時間里，已經(jīng)與合作伙伴簽訂了近40萬臺超級電視、50萬會員的合作協(xié)議，樂視移動已經(jīng)成為樂視集團(tuán)O2O大戰(zhàn)略落實(shí)的先鋒。
此次與迪信通的合作，也正是希望促進(jìn)伙伴與樂視的生態(tài)共贏，共享生態(tài)世界。
