智能手機增速的放緩讓市場的競爭越發(fā)激烈，爭奪增量市場開始成為各家手機廠商的首要任務(wù)，而利潤帶來的壓力也逐步加大。
“物料價格的上漲、人民幣匯率的變化對手機產(chǎn)業(yè)鏈的影響非常大，但OPPO的老板從不看財務(wù)報表，因為整天盯著利潤，容易讓動作變形。”6月11日，OPPO副總裁吳強在接受包括第一財經(jīng)在內(nèi)的記者采訪時表示，市場競爭越來越激烈，一般想到的是削減銷售和營銷費用，但對于他們來說，應(yīng)該是加大營銷投資。“不一樣的方法反而帶來的代價是小的。”
在采訪前的一天，OPPO用電視直播的方式發(fā)布了自己的年中新品R11，并且得到周杰倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊杰等多位一線明星助陣。“有人把這種方式視為撒大錢，但從廣告效果和觸達直接受眾的效果下，這是一步比較穩(wěn)的步子。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者如是說。
“占領(lǐng)”年輕人
誰能引領(lǐng)市場?華為和OPPO誰能在接下來的競爭中獲得更大份額?在智能手機增速下降的大環(huán)境下，這些問題似乎都難以準確回答。
但從市場的數(shù)據(jù)可以看到，華為P系列和榮耀、OPPO的R9s、vivo的X9、金立的S10，這些主打年輕時尚群體的機型成為各家廠商出貨的主力。賽諾分析師李睿對第一財經(jīng)記者表示，2500元到3000元價位段在2月份的銷售量同比去年有一倍的增長。
就像達成了某種默契一樣，從去年開始，各家廠商對明星、電視廣告資源上的搶奪十分激烈。
金立的內(nèi)部人士對記者表示，不少合作衛(wèi)視的價格也因此水漲船高，并且明星價位的合作也不算低。但想要合作的廠商依然很多。
吳強對記者表示，此次和浙江衛(wèi)視的合作開始于半年前，細節(jié)的敲定也用了三個月的時間，在觸達消費者上，OPPO希望嘗試一些不同于以往的方式。“最終的轉(zhuǎn)化率多少我們還不知道，但銷量不是我們考慮的。”吳強說。
事實上，伴隨著最后一批90后的成年禮到來，消費市場已經(jīng)逐漸被真正的互聯(lián)網(wǎng)一代全面接管。他們的成長，意味著消費市場的主流方式、社會文化塑造都將發(fā)生全面而深刻的變革。
一季度，各家廠商也紛紛出招，比如當江疏影手持華為P10以硬朗形象出現(xiàn)在《VOGUE》上時，林允則身穿花裙握著OPPO上了《時尚芭莎》，類似的綠色，華為稱之為“草木綠”，OPPO則文藝地起了個“清新綠”的名字。隔著雜志，都能默默聞到兩者之間的火藥味。
王艷輝對記者表示，“傳統(tǒng)廣告”能發(fā)揮的能量似乎已經(jīng)在不斷減弱，特別是在90后、95后這樣的新生代群體中，傳播強勢的時代早已成為過去，單純依賴廣告就能成功不太可能。
“冷靜”面對市場
從去年開始，華為、OPPO以及vivo以絕對的出貨量占據(jù)了國內(nèi)手機市場的前三，并且之間的份額差距逐漸減少。Trendforce顯示，2017年第一季度，華為、OPPO、vivo三家的市場份額分別為24.7%、17.6%和13.4%。
雖然OPPO等廠商在一季度取得了不錯的成績，但總體而言，和往年整個行業(yè)的熱鬧景象相比，今年的手機圈確實顯得有些“冷清”。
口水戰(zhàn)、演唱會，這些在一年前還被經(jīng)常使用的營銷方式在今年似乎派不上用場了，取而代之的是在各自“自媒體”陣地的自娛自樂，有的手機廠商甚至已經(jīng)停止研發(fā)新品。以魅族為例，2016年，魅族的月更模式，成為智能手機市場的一道奇葩景象。但機海戰(zhàn)術(shù)背后是高端旗艦產(chǎn)品的缺失，前不久這家廠商經(jīng)歷了裁員風波。
而另一撥廠商，如金立、榮耀等把拍照視為手機的宣傳重點，相似的價位背后是與OPPO產(chǎn)品對標的決心。
面對各家廠商的拍照追逐熱潮，以及對全面屏和攝像頭的噱頭炒作，吳強表示應(yīng)該稍微冷靜一些。
“人民幣匯率、上游元器件都會給手機廠商帶來一些壓力，但慢一些沒有關(guān)系，可穿戴設(shè)備以前很熱的時候不少廠商沖了進來，其實不妨多關(guān)注一下整個市場。”吳強表示，目前手機性能已經(jīng)完全滿足消費者需求了，就像是我們?nèi)ベI電腦的時候，都不太在乎它的CPU。
相反，比起硬件的比拼，吳強認為更需要關(guān)注現(xiàn)有資源的擴展，比如OPPO依然認為拍照技術(shù)仍有挖掘空間，但各家廠商在拍照技術(shù)上的側(cè)重點肯定是不一樣的。
而對于銷量預(yù)期，OPPO認為今年基數(shù)變大，再保持80%到100%的增速不太現(xiàn)實，并且天天盯著利潤，容易讓動作變形。在渠道上，OPPO也開始約談代理商，希望網(wǎng)點鋪設(shè)更加精而不是多。
