一邊是因資金鏈緊張而在懸崖邊跳舞的中小品牌手機廠商，一邊是步步緊逼收割市場的手機頭部企業(yè)，立夏后的五月對于大多數(shù)手機廠商來說過得并不“暖和”。5月24日，榮耀手機在蘇州的一家線下高級體驗店舉行榮耀10國內(nèi)銷量破百萬慶典，這是這家手機廠商再次在一個月內(nèi)實現(xiàn)旗艦單品銷售量過百萬臺，速度刷新前代產(chǎn)品。而這一數(shù)字幾乎是國內(nèi)一些中小品牌手機廠商一個季度的銷量。
文 李娜
根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告，從一季度排名第七的魅族開始，包括金立、小辣椒在內(nèi)的智能手機Q1出貨量都在百萬級，而排名在第十名以外的廠商每個月的出貨量不到40萬。
對于中小品牌手機廠商來說，市場嚴冬已經(jīng)是不爭的事實，而利用資本造血開始成為一種“自救”的方式。
同樣是在24號，從金立方面?zhèn)鞒隽酥亟M方案敲定的消息。據(jù)金立內(nèi)部人士向第一財經(jīng)記者透露，“目前重組方案涉及到很多層面，需要先回復(fù)深交所。”無獨有偶，在23日晚間，大富科技也發(fā)布公告稱擬通過支付現(xiàn)金方式購買百立豐51%股權(quán)，后者擁有多家手機品牌，其中l(wèi)ephone手機銷量為467萬部，占據(jù)國內(nèi)手機市場1%份額，排名第9位。
但也有分析認為，利用資本造血對于中小品牌手機廠商是一種自救的方式，但也是另一場“賭博”的開始，在盈利壓力下，將會面臨更加艱難生存空間。
加速進入“二八分化”
國內(nèi)手機出貨量持續(xù)走低的趨勢并沒有“剎車”的跡象。
根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年4月國內(nèi)手機市場運行分析報告》，2018年4月，國內(nèi)手機市場出貨量3425.1萬部，同比下降16.7%，2018年1到4月，國內(nèi)手機市場出貨量1.22億部，同比下降23.7%。
“這里面除了智能手機需求減弱的問題外，還有二三線品牌在市場擠壓下所暴露出的管理短板。”Canalys研究分析師賈沫對記者如是說。
可以看到，在多家數(shù)據(jù)分析機構(gòu)公布的報告中，在第一季度，深陷資金鏈旋渦的金立在一季度降幅達到近三成；而在經(jīng)歷了連續(xù)三年裁員外，魅族的出貨量在一季度也滑落較快；而經(jīng)歷了高層換血、新品延發(fā)、估值被砍、銀行追債一系列問題后的酷派也幾乎喪失了國內(nèi)陣地。
賈沫對記者表示，手機頭部企業(yè)競爭加劇，也將會讓更多的中小品牌手機廠商生存變得更加困難。
“我們加大了對渠道的投入比重，目前線上線下的銷售占比達到1:1，可以看到目前手機市場向下走的趨勢還是比較明顯，這時候比拼的就是整個生態(tài)體系和產(chǎn)品能力，也就是從上游供應(yīng)鏈到廠家再到銷售平臺以及線下零售體系的打通能力。”榮耀總裁趙明對記者表示，在繼續(xù)加大線下投入的同時將在國內(nèi)開設(shè)一百家線下體驗店。
而目前頭部企業(yè)無論是在線上還是線下的份額都在進一步攀升。賽諾的最新報告顯示，華為、小米、OV以及蘋果在內(nèi)的手機廠商份額幾乎占據(jù)了國內(nèi)市場份額的八成，其他國產(chǎn)手機廠商與三星等瓜分剩余市場。
金立一不愿意透露姓名的內(nèi)部人士對記者表示，“剛開始管理層對公司的發(fā)展還是抱有比較大的信心，認為難關(guān)只是一時的，但隨著債權(quán)人集中擠兌和供應(yīng)商“斷貨”，金立債務(wù)危機全面爆發(fā)，管理層最終還是決定割讓股權(quán)，引入外部投資者。”
引入資方啟動“自救”
5月23日晚間，大富科技發(fā)布公告稱，公司擬通過支付現(xiàn)金方式購買百立豐51%股權(quán)。百立豐100%股權(quán)的交易價格預(yù)估值為17億元。根據(jù)協(xié)議，百立豐承諾，自大富科技足額支付現(xiàn)金對價后的3個自然月內(nèi)，將交易對價稅后實際所得金額的80%通過二級市場增持大富科技。
公開信息顯示，重慶百立豐科技有限公司成立于2013年，旗下?lián)碛衛(wèi)ephone、dazen、Lesun、Lecom、Coomax等智能手機品牌，其中2017年lephone手機銷量為467萬部，占據(jù)國內(nèi)手機市場1%份額，排名第9位。
而處于資金鏈緊張狀態(tài)的金立近期也有新的“接盤者”。據(jù)知情人士向記者透露，5月22日，金立和新的投資者簽署重組協(xié)議。按照計劃，5月24日之前，新的投資者要與相關(guān)股東簽署正式收購協(xié)議。此前金立曾在深交所發(fā)行私募債，5月26日前，相關(guān)重組事項將在深交所公告。待一系列協(xié)議簽訂之后，新的投資者將入主金立，接下來將正式組建債權(quán)人委員會，啟動債務(wù)重組程序。
“目前需要先回復(fù)深交所，金立內(nèi)部也在加快重組進程。”金立一內(nèi)部人士對記者說。
但有分析人士認為，資本方的入資對中小品牌來說也是另一場“賭博”的開始，對于企業(yè)的發(fā)展更是一把雙刃劍。
記者注意到，根據(jù)合作協(xié)議，百立豐的業(yè)績承諾為，2018年度凈利潤不低于人民幣1.68億元，2019年度不低于1.88億元，2020年度不低于2.16億元，2021年不低于2.16億元（以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為準）。
“但盈利對于目前手機行業(yè)中的大多數(shù)公司并不容易，引入資方后的手機廠商如何在激烈的市場競爭中獲得重生的機會考驗著管理者的智慧。”賈沫對記者強調(diào)，研發(fā)能力對于手機廠商的持續(xù)發(fā)展有著巨大影響，特別是在5G來臨前，手機廠商需要不斷的投入，充裕的研發(fā)資金是中小品牌廠商和頭部手機企業(yè)相比的劣勢。
據(jù)華為官方透露，接下來將會公布一項價值百億美元的技術(shù)，對于行業(yè)來說具有劃時代的意義，可以通過底層技術(shù)答復(fù)提升產(chǎn)品性能體驗。據(jù)趙明在蘇州現(xiàn)場透露，榮耀10接下來將會升級一項“很嚇人的技術(shù)”，但正式應(yīng)用將會在榮耀的新品honor play中。
“未來市場的競爭是一場長跑，需要的是足夠的耐心，但這也許是資本方最缺乏的東西。”賈沫對記者說。
