1月19日，小米內(nèi)部發(fā)布任命文件，對部分海外市場負(fù)責(zé)人進(jìn)行了調(diào)整，其中最令外界關(guān)注的就是非洲地區(qū)部的成立。文件顯示，為了拓展小米在非洲的業(yè)務(wù)，成立非洲地區(qū)部，由副總裁汪凌鳴負(fù)責(zé)，向小米高級副總裁王翔匯報(bào)。

 

　　文件正式宣告了小米將進(jìn)入非洲市場，開始在這個(gè)人口超過12億的廣袤土地上施展拳腳。而在此之前，登陸非洲市場的中國手機(jī)品牌并不多。這其中，名不見經(jīng)傳的深圳手機(jī)企業(yè)傳音，一直在非洲市場風(fēng)生水起。

 

　　目前傳音旗下共有itel、TECNO、Infinix三個(gè)品牌，每個(gè)品牌定位于不同的細(xì)分市場。其中TECNO主要面向中產(chǎn)消費(fèi)群體，Infinix定位年輕、時(shí)尚人群，itel則定位超高性價(jià)的低端市場。根據(jù)Canalys公布的“2018年非洲智能手機(jī)出貨量”顯示，市場出貨量的前五位中，傳音這三個(gè)品牌分別位列第二、第三和第五，市場總份額累計(jì)高達(dá)38%。這個(gè)成績，要遠(yuǎn)高于單一品牌排行第一的三星（市場份額為23%），真可謂是貨真價(jià)實(shí)的“非洲之王”。

 

　　而擅長性價(jià)比策略的小米這次進(jìn)入非洲，自然會引發(fā)外界的高度關(guān)注，原本風(fēng)平浪靜的非洲智能手機(jī)市場，是否會就此掀起波瀾？

 

　　在宣布紅米品牌獨(dú)立之后，進(jìn)入非洲市場應(yīng)該是小米在2019年宣布的第二件大事。而在此時(shí)選擇開拓非洲市場，或源自小米緊迫的出貨量需求以及市場戰(zhàn)略。

 

　　對于一直發(fā)力海外市場的小米而言，2019年繼續(xù)擴(kuò)大全球市場的出貨量是其重要目標(biāo)之一。對此，通訊行業(yè)專家孫永杰對懂懂筆記表示：“小米此次宣布進(jìn)軍非洲，主要是出于業(yè)務(wù)和公司屬性兩個(gè)層面的考量。“

 

　　首先業(yè)務(wù)層面的原因是，雷軍已將IoT業(yè)務(wù)設(shè)定為小米的核心業(yè)務(wù)之一，而目前其IoT生態(tài)中，手機(jī)是最基礎(chǔ)也是引導(dǎo)用戶入門的入口。所以，只有更大的手機(jī)出貨量才能更好地推動其IoT業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 

　　其次在公司屬性方面，作為上市公司小米一直強(qiáng)調(diào)定位于互聯(lián)網(wǎng)公司。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最重要的就是用戶基數(shù)，資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)公司的主要考量依據(jù)也是用戶基礎(chǔ)。“不過，和BAT或者TMD這種純互聯(lián)網(wǎng)公司不同，小米身上的硬件基因還是太重了，用戶基數(shù)也相差甚遠(yuǎn)，這也是為什么小米2018年手機(jī)出貨量取得了不錯(cuò)的成績，但股價(jià)卻一直走低的原因。”孫永杰強(qiáng)調(diào)，小米目前的用戶絕大多數(shù)都是基于硬件而來的，因此擴(kuò)大手機(jī)用戶數(shù)量，形成龐大的用戶基礎(chǔ)也將給資本市場帶來更多的信心。而非洲市場正是一個(gè)重要增長點(diǎn)。

 

　　對于這片近3000萬平方公里的大陸，小米并不陌生。在本周正式成立非洲地區(qū)部之前，小米早在2015就已經(jīng)開始了對于非洲市場的試探。

 

　　2015年11月，小米宣布在南非、尼日利亞和肯尼亞開始銷售紅米2和小米4。當(dāng)時(shí)，小米并沒有選擇建設(shè)直營渠道，而是與一家名為Mobile in Africa的經(jīng)銷商合作。這家大型企業(yè)的特點(diǎn)是精于線上市場，在非洲14個(gè)國家設(shè)有線上商店和運(yùn)營體系，小米進(jìn)入市場前后的進(jìn)口、物流、營銷以及售后支持等環(huán)節(jié)，都是由Mobile in Africa來完成。

 

　　不過，這次非洲之旅并沒有獲得太多建樹。加上2016年小米在印度、東南亞等市場快速崛起，非洲也就沒有成為小米發(fā)展的重點(diǎn)。

 

　　而現(xiàn)在，小米在印度市場已經(jīng)獲得了成功，在東南亞市場也依靠著全新子品牌POCO繼續(xù)高歌猛進(jìn)。從全球手機(jī)市場的增量趨勢來看，非洲市場自然會成為小米下一個(gè)重要目標(biāo)。

 

　　在全球智能手機(jī)市場增速放緩甚至部分市場出現(xiàn)負(fù)增長的情況下，非洲市場依舊一枝獨(dú)秀。根據(jù)IDC最新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度非洲智能手機(jī)出貨量為2240萬部，環(huán)比增長9.8%，同比增長6.0%。其中，中低端智能手機(jī)是整個(gè)非洲手機(jī)市場的增長主力。而主打性價(jià)比的中低端產(chǎn)品恰好是小米的拿手好戲，在印度和東南亞市場的成功，已經(jīng)證明了小米在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的競爭力。

 

　　擁有不錯(cuò)的增速，市場發(fā)展較為初級，整體市場需求又與部分產(chǎn)品定位極為吻合，小米這一次非洲之行，會一帆風(fēng)順嗎？

 

　　這要先問一下已經(jīng)在非洲大陸牢牢扎根的另一位中國玩家了。

 

　　“非洲之王”怎么看，直接開打？

 

　　對于小米進(jìn)軍非洲市場，最不樂意聽到這個(gè)消息的應(yīng)該就是傳音了。

 

　　作為一家在國內(nèi)市場名不見經(jīng)傳的手機(jī)企業(yè)，深圳傳音近幾年來一直在非洲市場睥睨群雄。其成功的主要原因，除了堅(jiān)持低價(jià)策略之外，一系列本地化的創(chuàng)新，如針對于非洲用戶的拍照優(yōu)化、多卡多待、長續(xù)航、多語言顯示等，也是關(guān)鍵點(diǎn)。

 

　　對于非洲市場，能用普通話順暢交流的傳音控股副總裁阿里夫·喬杜里有著深刻見解。他在去年9月份接受國內(nèi)媒體采訪時(shí)曾強(qiáng)調(diào)，面向非洲市場的用戶群體，傳音專門開發(fā)了針對深膚色的拍照功能，并將其應(yīng)用在旗下TECNO系列手機(jī)上，并因此獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場成績。此外，針對非洲當(dāng)?shù)夭煌\(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)差別較大的問題，傳音還專門設(shè)計(jì)了一系列多卡多待機(jī)型（最多可以四卡四待），用以滿足用戶需求。尤其是針對非洲部分地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)落后，充電不便利的情況，傳音的長待機(jī)系列產(chǎn)品甚至可以待機(jī)長達(dá)20天~30天。

 

　　相對而言，傳音已經(jīng)把非洲各個(gè)市場和用戶需求吃的很透了，這個(gè)曾經(jīng)的過江龍如今已經(jīng)儼然有了幾許“地主”的姿態(tài)。當(dāng)然，本地化也是小米最擅長的打法，此前在印度市場小米就采取了很多迎合當(dāng)?shù)厥型枨蟮谋镜鼗瘎?chuàng)新，這也是小米在印度市場得以迅速崛起的重要原因。

 

　　未來小米進(jìn)入非洲市場后，很可能會在部分重要城市的的中低端市場，與傳音短兵相接。根據(jù)第一手機(jī)界的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，擁有近兩億人口的尼日利亞是非洲第一大手機(jī)市場，傳音目前每月在尼日利亞的手機(jī)銷量超過200萬支。而在埃塞俄比亞、肯尼亞等國家的重要城市，傳音的“街邊店”更是星羅棋布，這些先行優(yōu)勢都是小米入局后不得不考慮的問題。

 

　　對于兩者之間的關(guān)系，孫永杰對懂懂筆記表示，小米與傳音的競爭應(yīng)該不會馬上開始：“以性價(jià)比為主的小米進(jìn)入非洲市場，對于傳音的市場份額肯定是會形成一定沖擊，但是這需要一定時(shí)間。短時(shí)間內(nèi)的變化可能并不明顯，長遠(yuǎn)來看，小米對于目前非洲市場包括傳音、三星甚至華為在內(nèi)的手機(jī)品牌，都會是一個(gè)潛在威脅。”

 

　　相較于國內(nèi)智能手機(jī)市場格局的穩(wěn)定，近年來，印度智能手機(jī)市場已經(jīng)成為中國手機(jī)品牌競爭最激烈的熱點(diǎn)。印度市場，幾乎成為國產(chǎn)手機(jī)品牌出海的默認(rèn)第一選擇。而在印度之外，東南亞、歐洲等地則是各大廠商逐漸滲透的第二市場。

 

　　那么此次小米進(jìn)軍非洲之后，會引發(fā)其他中國手機(jī)企業(yè)的迅速跟進(jìn)嗎？面對這樣一個(gè)充滿未知的市場，各手機(jī)廠商未來是否會像對待印度、東南亞市場那樣積極？

 

　　對此，孫永杰指出：“小米進(jìn)軍非洲之后，原本已經(jīng)在非洲擁有一定市場份額的華為，可能會加大在非洲市場的推進(jìn)力度，至于那些尚未進(jìn)入非洲市場的中國手機(jī)品牌，恐怕短時(shí)間內(nèi)并沒有那么急迫。”

 

　　在他看來，相較于印度和東南亞市場，非洲整體的市場環(huán)境仍有一定的不確定性，這些客觀因素的存在也會形成一定阻礙。另外，由于非洲市場相對分散，不同國家、地區(qū)之間的市場狀態(tài)、用戶需求都不盡相同，對產(chǎn)品的要求也就會更加迥異和苛刻，整體營銷難度和成本也會大幅增加。

 

　　“目前國內(nèi)有實(shí)力拓展非洲市場的無非就華米OV四家。小米、華為已經(jīng)進(jìn)入，至于OV目前的盈利狀態(tài)都相對不錯(cuò)，對于新市場的需求不僅僅是簡單的提升銷量，而是更希望進(jìn)入一個(gè)市場從而在全球范圍內(nèi)提升自身品牌的價(jià)值。”孫永杰補(bǔ)充到，因此相對于非洲這種處在發(fā)展初期，以功能機(jī)和低端智能手機(jī)為主的市場，OV應(yīng)該更希望進(jìn)入歐洲這種相對成熟和高端的市場。

 

　　可以說，OPPO與vivo在印度和東南亞市場仍有很大潛力可以發(fā)掘。隨著各大手機(jī)廠商對印度市場的不斷加碼，2019年印度市場的競爭勢必會變得更加激烈，對于OV而言，除了要穩(wěn)固中國市場，印度和東南亞還要加碼，歐洲仍要在高端市場樹立形象，因此非洲并非重要選項(xiàng)。從這些方面來看，2019年非洲市場的雙雄會，應(yīng)該是由小米和傳音來主演，而雙方在非洲大陸的精彩演繹，或?qū)⒊蔀檫@個(gè)新興市場引人注目的經(jīng)典案例。
(來源：藍(lán)鯨TMT)