華為、小米、OPPO、vivo、一加、realme等一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，紛紛發(fā)力高端，搶食被蘋果、三星等外資巨頭壟斷的高端手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)也正式由此前低價(jià)搶客戶階段步入良性增長(zhǎng)階段。

 

　　3月手機(jī)市場(chǎng)加速回暖

 

　　3月16日晚7時(shí)30分許，暮色已降臨，疫情下的“中國(guó)電子第一街”華強(qiáng)北幾大主要手機(jī)通訊市場(chǎng)遠(yuǎn)望數(shù)碼城、曼哈數(shù)碼廣場(chǎng)、飛揚(yáng)通訊市場(chǎng)早已打烊，但僅供商場(chǎng)商家和內(nèi)部工作人員通行的市場(chǎng)后門卻人流如織，川流不息的拖貨車、高高的貨物，以及周邊密集分布的快遞網(wǎng)點(diǎn)頻繁傳出的快速打包聲，共同傳遞出一個(gè)信號(hào)：忙！
 

　　華強(qiáng)北遠(yuǎn)望數(shù)碼城夜間后門門口及周邊快遞網(wǎng)點(diǎn)

 

　　證券時(shí)報(bào)·e公司記者從OPPO、vivo、天音控股等國(guó)內(nèi)主要手機(jī)廠商獲悉，2月底以來，國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售回暖顯著，手機(jī)行業(yè)全年不必太悲觀。

 

　　vivo副總裁、中國(guó)市場(chǎng)總裁劉宏向記者表示，春節(jié)新冠肺炎疫情爆發(fā)后，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)下滑比較嚴(yán)重，但從3月開始，整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)速度比較好，vivo增長(zhǎng)比去年同期有超過10%的增長(zhǎng)。

 

　　“雖然疫情對(duì)2月份銷售有影響，但我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定，該買還是要買。”劉宏說。

 

　　OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強(qiáng)也向證券時(shí)報(bào)記者透露，受新冠肺炎疫情影響，OPPO2月銷售僅為去年50%左右，不過2月10日很多區(qū)域開始復(fù)工以后，OPPO整個(gè)銷售恢復(fù)比較理想，2月底數(shù)據(jù)已經(jīng)恢復(fù)到去年同期水平。

 

　　“手機(jī)銷售的復(fù)蘇說明消費(fèi)者需求依然存在，他們對(duì)手機(jī)產(chǎn)品甚至對(duì)體驗(yàn)更好、更高配置手機(jī)的需求會(huì)更加明顯，因?yàn)橐咔槠陂g很多人待在家里沒事就玩手機(jī)，使用手機(jī)時(shí)長(zhǎng)大大超過以前，對(duì)那種體驗(yàn)不好或比較老舊的手機(jī)，很多人會(huì)有換機(jī)需求。”吳強(qiáng)認(rèn)為，2020年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量與去年相比，將基本保持平穩(wěn)，即在3.4億至3.6億部之間。

 

　　上周舉行的投資者電話會(huì)議上，天音控股高管也表示，目前手機(jī)市場(chǎng)整體在回暖，近期公司銷售節(jié)奏加快，預(yù)計(jì)3月份受疫情影響會(huì)很少，疫情后預(yù)計(jì)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)性的反彈增長(zhǎng)。

 

　　此前，工信部旗下中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，今年1月、2月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量分別下降38.9%、56.0%，另外2月25日，中金公司也曾發(fā)布報(bào)告指出，為了反映疫情影響，下調(diào)2020年中國(guó)智能手機(jī)出貨量預(yù)測(cè)至3.48億部，較2019年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)3.72億部的出貨量下滑6.5%。

 

　　復(fù)工復(fù)產(chǎn)及渠道、庫(kù)存方面，亦傳遞出積極信號(hào)。據(jù)記者了解，目前OPPO、vivo、小米等國(guó)內(nèi)主要手機(jī)廠商復(fù)工率已超過80%，而庫(kù)存方面，vivo目前在2000元以上價(jià)格段已沒有庫(kù)存壓力，華為和榮耀則正全力以赴加緊生產(chǎn)。

 

　　上游原材料上漲向終端傳導(dǎo)

 

　　受新冠肺炎疫情影響，全球主要電子元器件廠商產(chǎn)能受到影響，但市場(chǎng)需求并未減弱，在此背景下，全球半導(dǎo)體產(chǎn)品開啟漲價(jià)周期。

 

　　以存儲(chǔ)器為例，近來，在5G、IoT等市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，存儲(chǔ)器需求大增，NAND Flash率先漲價(jià)，NOR Flash產(chǎn)能吃緊傳出漲價(jià)消息，DRAM也出現(xiàn)止跌信號(hào)，更有預(yù)測(cè)顯示，NAND閃存和DRAM內(nèi)存的合約價(jià)格，預(yù)計(jì)在今年二季度漲幅將達(dá)到兩位數(shù)。

 

　　“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)去年經(jīng)歷下行周期后，今年市場(chǎng)缺貨與價(jià)格回歸理性可能性比較大，今年有部分產(chǎn)品已經(jīng)漲價(jià)了。”上市公司捷捷微電表示。另外，需求量最大的被動(dòng)元件MLCC(需求量最大的被動(dòng)元件)行業(yè)龍頭臺(tái)灣國(guó)巨日前也表示，因需求緊張以及人力、物流成本上升，公司將在3月、4月調(diào)漲MLCC和貼片電阻價(jià)格30%。

 

　　上游半導(dǎo)體的漲價(jià)自然將傳導(dǎo)至下游行業(yè)之一手機(jī)行業(yè)，而這甚至已提前引爆了一波行業(yè)“漲價(jià)”潮。

 

　　3月10日，一加科技CEO劉作虎發(fā)微博暗示外界，今年一加8系列將標(biāo)配5G，而該款手機(jī)成本比上一代產(chǎn)品一加7Pro高不少，因此售價(jià)將提高。

 

　　前不久，小米10的發(fā)布，也被外界一致解讀為小米“漲價(jià)”了。具體情況為，在小米9試水2999元之后，小米10一改過去小米產(chǎn)品定價(jià)偏低的固有模式，直接把售價(jià)大幅提升來到了3999元起，小米10 Pro更是最高5999元向蘋果iPhone 11 Pro和三星Galaxy S20看齊。

 

　　事實(shí)上，近段時(shí)間以來，扎堆發(fā)布的手機(jī)新品中，定位高端、售價(jià)在4500元以上的手機(jī)不在少數(shù)，如OPPO Find X2系列5G新機(jī)，起售價(jià)5499元，最高價(jià)格則高至12999元，再如售價(jià)16999元的華為折疊屏手機(jī)Mate Xs，以及低配版4998元、高配版5298元的vivo高端新機(jī)NEX 3S等。此外，據(jù)記者了解，華為3月26日將發(fā)布P40，消息顯示P40價(jià)格較上一代P30會(huì)有一定幅度的上漲。

 

　　“此波手機(jī)漲價(jià)潮中，上游半導(dǎo)體漲價(jià)導(dǎo)致原材料價(jià)格上漲是原因之一，另外，其實(shí)近年來行業(yè)包括研發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本等在內(nèi)的整體成本一直呈上升趨勢(shì)，此外最新發(fā)布的高端手機(jī)配置提升成本上漲也是重要推手。”一位手機(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，預(yù)計(jì)手機(jī)漲價(jià)潮主要集中于中高端機(jī)型，偏低端手機(jī)市場(chǎng)策略為吸引用戶，價(jià)格將不受影響。

 

　　該業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前市場(chǎng)認(rèn)定是否為高端機(jī)主要看手機(jī)三方面配置，首先看是否搭載高通驍龍865芯片，相比驍龍855,865CPU和GPU性能同時(shí)提升25%；其次看屏幕每秒刷新頻率，目前普遍高端機(jī)為90HZ，部分為120HZ；另外再看攝像功能，三方面配置都較高的手機(jī)，價(jià)格普遍在4500元以上。

 

　　“這兩天不少人在討論小米10的成本，小米10成本確實(shí)比想象得高，驍龍865比上一代貴一倍，定制的雙曲面專業(yè)屏幕比AMOLED硬屏貴很多，還有108MP+OIS相機(jī)模組，還有……”談及小米10價(jià)格上調(diào)，雷軍在微博上坦言。

 

　　realme最近發(fā)布的一款新機(jī)X50 Pro 5G也搭載高通驍龍865，售價(jià)在3599元至4199元之間。realme副總裁、全球產(chǎn)品總裁王偉接受證券時(shí)報(bào)記者·e公司記者采訪時(shí)則表示，供應(yīng)鏈的漲價(jià)降價(jià)時(shí)有發(fā)生，是一個(gè)常態(tài)，這次受疫情影響，一些核心器件的漲價(jià)也在預(yù)期之內(nèi)，比如說存儲(chǔ)器件，今年因?yàn)橐咔橛绊憰?huì)有所上漲，公司會(huì)通過提前預(yù)判，進(jìn)行相應(yīng)規(guī)劃，比如提前采購(gòu)、調(diào)整產(chǎn)品配置售價(jià)等，總體來說影響可預(yù)判和可控制。

 

 

　　除成本上升外，高端手機(jī)利潤(rùn)更高、高端市場(chǎng)被看好，以及國(guó)產(chǎn)手機(jī)已度過此前靠低價(jià)搶客戶階段，在全球手機(jī)市場(chǎng)話語權(quán)提升，也是此波手機(jī)集體沖擊高端的驅(qū)動(dòng)因素。

 

　　據(jù)了解，盡管我國(guó)手機(jī)企業(yè)已在全球智能手機(jī)市場(chǎng)擁有舉足輕重的地位，2019年全球出貨量前十的手機(jī)公司中，我國(guó)企業(yè)占據(jù)了七席，分別為華為、小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、realme以及傳音，但從利潤(rùn)來看，蘋果、三星由于長(zhǎng)期占據(jù)高端手機(jī)市場(chǎng)份額，瓜分了行業(yè)大部分利潤(rùn)。

 

　　研究機(jī)構(gòu)Counterpoint統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度全球智能手機(jī)總利潤(rùn)約為120億美元，其中蘋果獨(dú)占66%，三星占據(jù)17%，而華為、OPPO、vivo和小米瓜分了剩余17%的利潤(rùn)，蘋果當(dāng)期出貨量?jī)H占全球份額13%。

 

　　另外，有專業(yè)公司曾對(duì)蘋果iPhone 11 Pro Max512GB版本的成本進(jìn)行了拆解，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，售價(jià)達(dá)12699元的iPhone 11 Pro Max，其元器件成本僅為490.5美元，約合人民幣3493元。換言之，這款手機(jī)的成本只占據(jù)國(guó)行版售價(jià)的三分之一不到。

 

　　與之形成鮮明對(duì)比的是國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)長(zhǎng)期微薄的利潤(rùn)，即使國(guó)內(nèi)頭部手機(jī)企業(yè)也不例外。國(guó)內(nèi)某頭部手機(jī)企業(yè)員工向記者透露，公司手機(jī)硬件利潤(rùn)率非常低，主要利潤(rùn)來源為軟件、廣告營(yíng)銷、生態(tài)圈。

 

　　“國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)過去多年長(zhǎng)期處于以低價(jià)搶客戶、搶市場(chǎng)的階段，行業(yè)利潤(rùn)非常微薄，有時(shí)研發(fā)一項(xiàng)技術(shù)，可能要賣上千萬臺(tái)手機(jī)才能持平。”一位手機(jī)行業(yè)內(nèi)部人士也向證券時(shí)報(bào)記者透露。

 

　　小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰近日一語道破行業(yè)天機(jī)，他表示，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，高端機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)最高，能彰顯廠商的技術(shù)實(shí)力，容易帶動(dòng)用戶口碑，反推中低端手機(jī)銷量。所以，幾乎所有一線手機(jī)品牌都在拼命站擠占高端市場(chǎng)。

 

　　“小米品牌手機(jī)已放下對(duì)價(jià)格的限制，不惜一切追求極致體驗(yàn)，全力以赴沖擊高端市場(chǎng)。”近日，雷軍公開表態(tài)。

　　據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research此前發(fā)布的報(bào)告，2019年第三季度，用戶對(duì)于價(jià)格在600~800美元區(qū)間的智能手機(jī)需求顯著上升，由2018年第三季度占高端機(jī)31%的份額上漲至2019年的43%。

 

　　對(duì)于發(fā)力高端市場(chǎng)，OPPO最近新推出了Find X2，值得注意的是，此次新機(jī)發(fā)布距離公司上次Find系列產(chǎn)品推出已相隔兩年，而2018年公司推出Find X之時(shí)，也已有4年沒有推出Find系列產(chǎn)品了。

 

　　不過，OPPO現(xiàn)在想清楚了。“這種節(jié)奏對(duì)于我們開拓高端市場(chǎng)是不利的，所以我們未來的策略會(huì)每年保持比較穩(wěn)定的更新。”OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強(qiáng)向記者表示。

 

　　吳強(qiáng)說，公司要在全球市場(chǎng)上取得成功，就必須要提升品牌、做品牌升級(jí)，要提升品牌就必須要有旗艦產(chǎn)品，“OPPO過去幾年在終端市場(chǎng)站穩(wěn)了之后，也要逐步地拓展高端市場(chǎng)了，高端市場(chǎng)將成公司主要利潤(rùn)來源之一”。

 

　　吳強(qiáng)認(rèn)為，從用戶層面來講，高端用戶更注重品牌力、更注重品牌帶來的科技創(chuàng)新，包括是不是有智能終端生態(tài)的產(chǎn)品，他們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科技會(huì)有更高要求，對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)也從單一產(chǎn)品走向融合。

 

　　另外，從整體趨勢(shì)來看，吳強(qiáng)認(rèn)為，未來5G+IoT+大數(shù)據(jù)+AR的融合，會(huì)為高端市場(chǎng)的拓展帶來一些新的機(jī)遇，所以對(duì)OPPO來講，公司在5G到來之后就下定決心必須要在高端取得突破。

 

　　在realme副總裁、全球產(chǎn)品總裁王偉看來，與其說國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商集體發(fā)力高端手機(jī)市場(chǎng)，不如說是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)品牌們都在逐步地完善自己的產(chǎn)品線，這是品牌們?yōu)榱四軌蛉轿粷M足消費(fèi)者需求、滿足各種各樣的消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求所作出的調(diào)整。

 

　　“最近看到很多友商沖擊高端市場(chǎng)，我們認(rèn)為這樣更有利于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌建立自己的話語權(quán)，也會(huì)進(jìn)一步刺激消費(fèi)市場(chǎng)。”一加手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人向證券時(shí)報(bào)記者表示，高端手機(jī)市場(chǎng)向上拓展空間很大，市場(chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)都在指向高端市場(chǎng)。

 

　　手機(jī)行業(yè)一位長(zhǎng)期觀察人士指出，可以預(yù)見，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在全球話語權(quán)的不斷提升，各廠商已逐漸掌握全球手機(jī)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，未來行業(yè)有望逐漸走出低利潤(rùn)時(shí)代回歸理性發(fā)展、良性增長(zhǎng)階段，而利好將傳導(dǎo)至整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

 

　　評(píng)論：疫情之下，誰愿為高端手機(jī)買單？

 

　　新冠肺炎疫情之下，國(guó)內(nèi)乃至全球經(jīng)濟(jì)都受牽連，此時(shí)猛然發(fā)現(xiàn)，此前以性價(jià)比取勝的國(guó)產(chǎn)手機(jī)居然悄悄漲價(jià)了，中高端機(jī)價(jià)格越來越貴，難免不令人大吃一驚。但隨之而來的疑問是，經(jīng)濟(jì)疲軟之際，動(dòng)輒五六千上萬元的手機(jī)有人買嗎？誰將為之買單？

 

　　這個(gè)疑問，或許可以通過管窺近期新上市的高端手機(jī)銷售情況獲得答案。

 

　　售價(jià)高達(dá)16999元的華為折疊屏手機(jī)Mate Xs以及上萬元的三星的第二款折疊手機(jī)Galaxy Z Flip，采用限量銷售方式，每次產(chǎn)品一經(jīng)開售，便瞬間售罄。盡管截至目前實(shí)際銷量外界不得而知，但輪輪售罄背后至少已折射市場(chǎng)需求旺盛。

 

　　而售價(jià)6999元、還未正式開售的OPPO Find X2 Pro盡管目前還未正式開售，但證券時(shí)報(bào)記者注意到，該款手機(jī)在閑魚上需求火爆，不少買家因迫不及待換機(jī)，且擔(dān)心開售后較難搶到新機(jī)，普遍直接開出了7000元以上的購(gòu)買價(jià)，最高出價(jià)近8000元。

 

　　另外，來自于京東截至3月14日13點(diǎn)的大數(shù)據(jù)顯示，小米10京東的月銷量約為14.5萬臺(tái)，小米10Pro月銷量則近6.5萬臺(tái)。

 

　　“其實(shí)經(jīng)過這么多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)出來了，手機(jī)不僅是一個(gè)聯(lián)絡(luò)的通訊工具，更已成為很多人展現(xiàn)自身潮流愛好、甚至身份地位的象征。”國(guó)內(nèi)一位手機(jī)行業(yè)從業(yè)者向記者坦言，盡管自己也對(duì)當(dāng)前動(dòng)輒五六千元的手機(jī)市場(chǎng)銷售持懷疑態(tài)度，但確實(shí)有一部分人愿意為高價(jià)、高端手機(jī)買單。

 

　　那么到底會(huì)哪些人愿意為之買單呢？記者多方了解發(fā)現(xiàn)，愿意為高端手機(jī)買單者或主要集中于以下幾類人群。

 

　　第一類，企事業(yè)單位高管或相關(guān)高端人士，尤其是科技企業(yè)高管。由于他們身份特殊，又經(jīng)常需要應(yīng)酬，因此出門一部最新潮流的手機(jī)，不僅彰顯了他們的時(shí)尚潮流，更能貼切反應(yīng)其身份，甚至能提升其在社交中對(duì)方的印象和認(rèn)可度。對(duì)這類人而言，一部幾千上萬元手機(jī)的投資，或許可帶來幾十萬上千萬元的合作訂單，但一位上市公司高管手持一部早已過時(shí)的手機(jī)則會(huì)令其在社交中掉價(jià)不少。

 

　　第二類，時(shí)尚潮流人士、科技愛好者。盡管這類人群消費(fèi)力并不太高，但對(duì)手機(jī)、科技、潮流的愛好，會(huì)令其舍得為一部手機(jī)付出高昂價(jià)格，哪怕需要其持續(xù)還貸一年也在所不惜。

 

　　第三類，游戲、攝影專業(yè)用戶。據(jù)了解，高端手機(jī)在數(shù)據(jù)處理速度、屏幕刷新率、攝像頭方面比普通手機(jī)性能高很多，因此這類高端手機(jī)可以很好地滿足一些游戲愛好者暢玩游戲不卡頓的需求，或者一部手機(jī)當(dāng)作專業(yè)相機(jī)的訴求。

 

　　另外，隨著近年數(shù)碼產(chǎn)品的風(fēng)靡，高端手機(jī)作為高端禮品，也不失為一種相對(duì)容易選擇、且不易出錯(cuò)的送禮佳品，可謂高端大氣上檔次。

 

　　值得一提的是，手機(jī)行業(yè)從業(yè)者告訴證券時(shí)報(bào)記者，事實(shí)上，對(duì)于不玩游戲或者平日商務(wù)活動(dòng)不多的普通民眾而言，其實(shí)并沒有必要購(gòu)買高端手機(jī)，普通手機(jī)就可以滿足其通訊、上網(wǎng)、消費(fèi)、娛樂等日常需求，高端手機(jī)的屏幕高刷新頻率、高超攝像頭技術(shù)等對(duì)普通人而言“用處”不大。

 

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