隨著技術和產(chǎn)品形態(tài)的不斷迭代，人臉鎖、貓眼鎖、物聯(lián)網(wǎng)鎖落地，智能鎖的功能變得越來越多，產(chǎn)品功能和軟硬件的兼容穩(wěn)定性也會不斷的提高改進。

　　隨著一些大企業(yè)涌入，智能鎖發(fā)展到一個新的階段，產(chǎn)品的門檻其實也在提高。隨著技術和產(chǎn)品形態(tài)的不斷迭代，人臉鎖、貓眼鎖、物聯(lián)網(wǎng)鎖落地，智能鎖的功能變得越來越多，產(chǎn)品功能和軟硬件的兼容穩(wěn)定性也會不斷的提高改進。今天給大家簡單梳理一下智能門鎖的方案，以便下次抉擇是選A還是選B。

　　浙江or廣東

　　中國智能門鎖格局近年逐漸明朗，浙江與廣東兩省占據(jù)了智能鎖的絕大部分市場。浙江永康因其背靠門廠需求，產(chǎn)能提升飛快。溫州因其政府支持的力度增大，涌現(xiàn)出大量的新興企業(yè)。不過高端的智能鎖，則是集中在杭州濱江區(qū)。像在溫州深耕的VOC，杭州的德施曼，都是比較有代表性的企業(yè)。

　　廣東中山因供應鏈優(yōu)勢，逐漸凸顯其專業(yè)性，ODM廠曼申就在中山。值得重點一說的是，深圳及周邊以其智能化和營銷的巨大優(yōu)勢，已孵化出巨頭級企業(yè)。代表性企業(yè)有深圳的凱迪仕、綠米，廣州的亞太天能，中山的櫻花等。

　　采購or自研

　　智能門鎖PCB方案發(fā)展主要是兩個方向，除了少數(shù)自研電子方案外，一些大品牌都是深度綁定大型方案提供商，通過定制化方案來取得自身產(chǎn)品定義。大多數(shù)門鎖企業(yè)都喜歡采購成熟方案供應商的標準方案，以解決產(chǎn)品穩(wěn)定性的問題，無非增配減配的問題。七芯、同欣、耀陽、西尚、君蘭等企業(yè)占據(jù)主要份額，深圳也出現(xiàn)不少新的方案提供商。成熟的方案商是有長時間的行業(yè)積累，在如此激烈的市場競爭中，只要出一個售后問題，啪的一下，很快啊，廠沒了。

　　不過像同欣、君蘭在人臉鎖、貓眼鎖方案技術沒有優(yōu)勢，現(xiàn)在很多鎖廠都會和像瑞為這樣有一定技術的進行合作。

　　多模塊or單芯片

　　在舊有的智能門鎖方案架構中，由獨立的智能模組來實現(xiàn)用戶智能識別及其處理功能（如：指紋、臉部識別等）。過去智能鎖的多重模塊組方案因為所需組件繁多，導致成本過高。組件越復雜出錯幾率高、維護成本也高。

　　自2017年單芯片處理方案的出現(xiàn)，廣東部分電子方案企業(yè)等開始有成熟的單芯片電子方案應用，進一步提升電子方案供應鏈的集中度。比如佛山君蘭也有做很多單芯片方案，單芯片方案能體現(xiàn)方案商的綜合應用能力，更要對產(chǎn)品的深刻理解，涉及到電子軟件應用，生物識別算法等的深度融合，能提高產(chǎn)品性價比提升產(chǎn)品的競爭力。所謂單芯片實質就是在MCU上面做SoC的方案應用。這樣可以有效的降本，非常符合永康人的需求，一把168元的智能鎖就這樣做出來了了。

　　進口芯片or國產(chǎn)替代

　　自2020年底開始，芯片荒席卷全球，芯片短缺從汽車行業(yè)蔓延到消費電子、家電等領域。智能鎖行業(yè)主控芯片出現(xiàn)波動，WiFi，藍牙芯片缺貨的影響已經(jīng)開始顯露。尤其是人臉鎖、貓眼鎖涉及芯片較多，影響尤其明顯。

　　當前MCU市場仍由傳統(tǒng)豪強美國微芯、意法半導體、瑞薩科技、德州儀器和恩智浦主導，而國產(chǎn)新貴則是龍芯、欣網(wǎng)、芯旺微、國民電子、紫光國微、大唐半導體、比亞迪半導體。指紋部分以FPC、匯頂，貝特萊，芯啟航為主導，視覺部分可以回顧（視覺篇超鏈接）

　　目前相關芯片基本國產(chǎn)化，但功能性能功耗對比進口芯片還是要差一點，但價格會有一定優(yōu)勢。隨著進口芯片缺貨漲價，國產(chǎn)芯片的交付周期也開始延長，原廠以及代理商也順應市場囤貨炒起價格來。和智能鎖終端一樣，出貨量還沒漲起來就開始殺價格，國產(chǎn)芯片現(xiàn)在是產(chǎn)能還沒起來就開始漲價。

　　一個深圳企業(yè)透露：“大陸和臺灣的芯片廠未來幾年肯定會替代這些國外原廠，我們現(xiàn)在主控用的就是臺灣瑞昱，指紋用的匯頂。”

　　“指紋模組現(xiàn)在已經(jīng)降到二十多塊錢，匯頂四十多塊，我們出口北美要求非常高。永康那些企業(yè)做不了，能做歐美的訂單目前應該就我們一家，耶魯這種本來就在北美不是國產(chǎn)的?！?/p>

　　C端or項目

　　說到C端市場，不得不提的就是小米，2017年傳出小米積極布局智能門鎖。同年小米生態(tài)鏈企業(yè)綠米和鹿客先后發(fā)布智能門鎖產(chǎn)品，而大家期待的小米智能鎖并沒有發(fā)布，但是嗅覺靈敏的供應商已經(jīng)開始接觸小米生態(tài)鏈企業(yè)。

　　2018年12月小米米家智能門鎖開啟眾籌，僅七小時四十分眾籌金額3000萬元，支持人數(shù)83490人。小米正式入局，綠米和云?。箍停┏蔀樾∶變纱蠊?，小米開始在C端市場瘋狂擴張。

　　憑借小米強大的營銷能力，小米一眾生態(tài)鏈：綠米、創(chuàng)米、云米、鹿客等企業(yè)都迎來爆發(fā)式增長。小米系強大之處在于線上渠道的覆蓋，除小米商城、小米有品之外，小米在天貓、京東、蘇寧易購等平臺也取得令人羨艷的成績。小米系在智能鎖C端市場已經(jīng)穩(wěn)坐第一的寶座，雖然華為也攜手凱迪仕、德施曼、VOC等廠商推出華為智選，但小米系的銷量難以撼動。綠米聯(lián)創(chuàng)營銷中心總經(jīng)理孫奇凡在面對旭日大數(shù)據(jù)的采訪時表示：小米很大一部分智能鎖都是綠米來設計和研發(fā)，綠米已經(jīng)突破百萬把了，今年出貨量目標就是突破一百萬把。

　　雖然小米系的智能鎖銷量成績斐然，但是線下渠道是小米的短板，像亞太天能、德施曼等企業(yè)都積極布局新零售或許是另外一個思路。

　　隨著小米這個攪局者以及永康人以價格屠夫之姿沖殺C端市場，許多鎖廠開始尋求新的出路。智能鎖出貨除了零售，就是項目為主：門配、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店公寓、公租房、校園、特殊項目（如監(jiān)獄）。深圳很多方案商，甚至只有十幾人的研發(fā)團隊，按照項目需求開案子。一年下來可能就幾百萬營收，項目周期也長，但是可以活得非常滋潤。雖然項目的利潤較高，但是需要靠資源推進，并不是說做了一個公租房案例就能打開其他公租房市場。比如說校園智能鎖項目就非常難做，超過兩千把已經(jīng)算大項目了，其中北京的咚咚智能算是校園項目里做得比較好的。

　　雖然公租房或智慧酒店等項目會涉及管理系統(tǒng)可以賺取服務費，但是系統(tǒng)的開發(fā)維護和運營也增加了成本，甚至會增加分成的部分?，F(xiàn)在鎖廠都在探索更多的合作方式，比如免費安裝更換智能鎖，租客入住起再收取服務費等等的方式。像楊格推出的酒店鎖，就配套酒店入住系統(tǒng)一整套解決方案，手機辦理預訂后到酒店前臺即可人臉識別獲取住客身份。

　　另外，雖然新樓盤配裝智能鎖的占比在提高，但是里面也有很多門門道道，可能一個項目下來只能換兩套工抵房。近3年申請破產(chǎn)的房企呈現(xiàn)上升趨勢，2019年377家房企宣告破產(chǎn)、2020年470家房企宣告破產(chǎn)，今年首7個月宣告破產(chǎn)的房企已經(jīng)達到249家，換言之，近3年來約1,100家房企宣布破產(chǎn)。一旦投入進去這種資金斷鏈的房開項目，資金沒法回籠，企業(yè)就會隨之消逝。

　　總結

　　目前鎖廠在逐漸明朗的市場需求下，都慢慢摸索出自己的生存之道，但是亂象還是層出不窮。各個鎖廠需繼續(xù)保持著奮進者的姿態(tài)，擁抱變化、穩(wěn)健前行，用更加包容開放、靈活自由的態(tài)度來應對市場上的瞬息變換，為城市打造智慧“生態(tài)圈”精細化建設添磚加瓦。