聯(lián)發(fā)科技今年在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是在一些中高端機(jī)上攻城略地進(jìn)步很大，但是仍不能阻止利潤(rùn)的下降趨勢(shì)，而資本市場(chǎng)也打出了負(fù)分。這時(shí)，一個(gè)很突然的事件發(fā)生了，那天，MTK的股價(jià)瞬間漲了18%，這個(gè)事件就是紫光董事長(zhǎng)趙偉國(guó)向聯(lián)發(fā)科技董事長(zhǎng)隔空喊話，拋出橄欖枝，而蔡明介居然也立即回應(yīng)了。難道手機(jī)市場(chǎng)一個(gè)重大的事件即將發(fā)生？在這個(gè)敏感的時(shí)候，昌旭有機(jī)會(huì)與MTK新任的首席運(yùn)營(yíng)官既執(zhí)行副總經(jīng)理朱尚祖先生進(jìn)行了長(zhǎng)聊。自從今年的巴塞羅拉MWC后，我們有好久沒(méi)有長(zhǎng)聊了，這一次，我們聊出了好多內(nèi)容........
聯(lián)發(fā)科新任COO朱尚祖
Q：前幾天網(wǎng)絡(luò)上報(bào)導(dǎo)紫光董事長(zhǎng)趙偉國(guó)與聯(lián)發(fā)科技董事長(zhǎng)在隔空喊話，互拋橄欖枝。這是真的嗎？您如何評(píng)價(jià)趙偉國(guó)拋出的橄欖枝？
朱尚祖：聯(lián)發(fā)科對(duì)于紫光提出的合作建議還是真的很感興趣，“我們認(rèn)為有多種合作的方式可以談。”他說(shuō)，“比如互相參股。我們不缺錢，但是我們?nèi)鄙俚氖琴Y源，做這一行需要很多很多的資源。比如工程師資源，我們現(xiàn)在移動(dòng)產(chǎn)品（MTK指除去家庭娛樂(lè)產(chǎn)品線外，基于MODEM的各類移動(dòng)芯片）所有工程師加起來(lái)才6000多人，大大落后于高通的工程師數(shù)量（他們約24000人左右）。另外，5G技術(shù)與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已是迫不及待，我們除了缺少工程師資源，還缺少重要的政府關(guān)系資源、運(yùn)營(yíng)商資源以及與基站鐵塔公司的資源等等。我們?cè)?G,3G上曾大大落后高通，4G縮短了差距，我們希望在5G時(shí)代，能與高通同時(shí)推出市場(chǎng)化的產(chǎn)品，能與高通齊頭并進(jìn)。這些，都需要大量的資源。
總的來(lái)說(shuō)，紫光趙偉國(guó)提出的開(kāi)放與合作，如果能創(chuàng)造新的局面，我們是不反對(duì)的。
Q：是股東重要還是客戶重要？紫光與聯(lián)發(fā)科隔空喊話的當(dāng)天，聯(lián)發(fā)科股票猛漲了18%。你們決定與紫光合作，更多是為了股東考慮嗎？
答：原則上，對(duì)股東負(fù)責(zé)會(huì)更重要一些。如果聯(lián)發(fā)科與紫光的合作能為股東帶來(lái)利益，也能為客戶帶來(lái)利益，這就是一個(gè)多贏的合作。
公司長(zhǎng)久存活很重要。這個(gè)產(chǎn)業(yè)有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候合作，這是常態(tài)，我們會(huì)選擇很開(kāi)放的態(tài)度。我看到網(wǎng)絡(luò)上有一篇分析寫得比較實(shí)際（臺(tái)灣媒體），他們分析：“MTK股本很多，如用購(gòu)并的方式要花很多很多錢，比較合適的方式是互相持股。”以我們這些年的購(gòu)并的原則來(lái)說(shuō)，可能不僅僅是為了增加營(yíng)業(yè)額，更多的是為了“增值”，即能否為雙方帶來(lái)互補(bǔ)的資源。我們現(xiàn)在需要在移動(dòng)產(chǎn)品資源上的整合。
Q：對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越差的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，您如何看？從歷史上來(lái)看，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不行的時(shí)候，自己也不要笑得太早，因?yàn)檫@可能是整個(gè)行業(yè)的冬天到了。您認(rèn)為呢？
答：確實(shí)，手機(jī)已變成存量市場(chǎng)的博弈，手機(jī)這個(gè)行業(yè)目前確實(shí)已在寒冬，并且，冬天過(guò)后，春天再也不會(huì)像以前那樣萬(wàn)紫千紅，百花齊放。但我判斷，春天還是會(huì)有的。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)會(huì)有機(jī)會(huì)在，特別是當(dāng)新技術(shù)的更新?lián)Q代與需求并不像以前那么旺盛的時(shí)候，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)上的差距就不會(huì)那么明顯了。
從目前的現(xiàn)狀分析，今年高通的營(yíng)業(yè)額大約為170億美元，我們的營(yíng)業(yè)額約40億美元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有什么成長(zhǎng)。我們兩家大約有四倍的差距。就算高通銷售額中除去蘋果的大約30-40億美元（意思是現(xiàn)階段MTK還是不可能拿下蘋果的），我們的差距還是蠻大的。而這些差距都是我們的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)主要在旗艦機(jī)與次旗艦機(jī)市場(chǎng)，這是我們努力的方向。未來(lái)，我們倆家在三星中有機(jī)會(huì)打成平手。
而對(duì)于高通來(lái)說(shuō)，外面?zhèn)餮院芏?。我自己的判斷，如果高通專利與芯片分開(kāi)后，他的專利部門的收入會(huì)更少，因?yàn)闆](méi)有芯片支持了。對(duì)于高通與英特爾合并的傳聞，我覺(jué)得也不是沒(méi)有可能，他們雙方資源是可以互補(bǔ)的。
Q：聯(lián)發(fā)科一直在向旗艦手機(jī)努力，但是一直被大家認(rèn)為還差那么一口氣，甚至有人說(shuō)是某些客戶在搗亂。您如何看聯(lián)發(fā)科目前在中高端取得的成績(jī)？明后年heliox30會(huì)如何布局？
答：我們對(duì)于今年在中高端次旗艦機(jī)市場(chǎng)取得的份額之進(jìn)步很滿意，也超出意外，包括HTC的m9plus、魅族的mx5、oppoR7plus、樂(lè)1s以及索尼的m5等次旗艦手機(jī)都采用了helioX10。并且，2015年LTE芯片出貨達(dá)到1.5億，也超過(guò)原計(jì)劃的1.2-1.4億。新一代的平臺(tái)Heliox20已經(jīng)有超過(guò)10個(gè)重要客戶在設(shè)計(jì)產(chǎn)品中，現(xiàn)在是PCBA階段，客戶在等我們的實(shí)測(cè)，年底可以支持Cat6了，但是Heliox20的定位仍是次旗艦手機(jī)市場(chǎng)。
不過(guò)，值得期待的是Heliox30，它會(huì)在明年中推出，采用TSMC的16nmFinfet+工藝，將會(huì)升級(jí)到支持LPDDR4，UFS，以及4K顯示屏的支持，我們希望能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頂級(jí)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，我一直認(rèn)為4K顯示屏是沒(méi)有意義的，明年高端旗艦手機(jī)還是會(huì)采用2K顯示屏。所以X30的4K顯示高分辨率的一個(gè)主要應(yīng)用是通過(guò)插入手機(jī)對(duì)2kx2k顯示分辨率的VR設(shè)備（頭盔）進(jìn)行支持。x30就是向旗艦手機(jī)進(jìn)軍，通信上將支持Cat10。
至于說(shuō)一些廠商拿我們的x10平臺(tái)售價(jià)比較低，客戶間有一些聲音認(rèn)為他們擾亂了市場(chǎng)。但是我認(rèn)為，每一家廠商有他自己運(yùn)作的邏輯與模式，我們不會(huì)干涉。我們只是提供一個(gè)好的平臺(tái)產(chǎn)品，客戶要如何運(yùn)作是他們的本事。
Q：雖然今年聯(lián)發(fā)科在中高端市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是明年高通新的旗艦殺手锏驍龍820有可能會(huì)扳回一局。電子產(chǎn)品基本都是隔代競(jìng)爭(zhēng)，您如何看？
答：我同意電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)都是你來(lái)我往?？墒?，我是這樣認(rèn)為，今年由于我們的獨(dú)到的判斷，使得我們?cè)谥懈叨斯コ锹拥?，取得的成?jī)可以打90分。明年，對(duì)手調(diào)整了策略，有可能會(huì)守住一些高端市場(chǎng)，但是我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)分額仍會(huì)不斷進(jìn)展，可能沒(méi)有今年90分的進(jìn)步這么大，但是取得70分的進(jìn)展仍是有可能的，雖然減速，但是仍會(huì)進(jìn)展。并且，更重要的是，我們今年取得的成績(jī)?nèi)允窃诖纹炫灆C(jī)市場(chǎng)，還沒(méi)有進(jìn)入高端旗艦機(jī)市場(chǎng)，也就是說(shuō)，對(duì)手在驍龍810上犯的錯(cuò)誤，并沒(méi)有給我們帶來(lái)直接的份額增加。所以，我們的機(jī)會(huì)還是很多。
Q：您如何看待手機(jī)雙攝相這樣功能？2016年會(huì)是標(biāo)配嗎？
答：我們認(rèn)為雙攝相一定會(huì)是趨勢(shì)，也一定會(huì)來(lái)。我們已在X20上增加硬件加速器來(lái)加快雙攝相的成像，解決前第一代手機(jī)成像慢、拍照模糊的問(wèn)題（榮耀6plus）?？傮w來(lái)說(shuō)，雙攝相可以提升三個(gè)方面的體驗(yàn)：一是景深、二是變焦、三是低噪度下的拍攝，這是對(duì)用戶相當(dāng)有用的。不過(guò)，目前業(yè)界遇到的最大障礙不是雙攝成像速度，而是雙攝相手機(jī)的維護(hù)很困難。怎么解釋呢？比如出廠前調(diào)得十分精準(zhǔn)的雙攝相聚焦算法，只要用戶不慎將手機(jī)摔一下，就有可能使得攝相模組的聚焦變化，拍攝出現(xiàn)模糊的可能。這個(gè)目前還沒(méi)有很好的辦法解決。
當(dāng)然，另一個(gè)問(wèn)題是雙攝相頭的Id設(shè)計(jì)還需要改進(jìn)。以上這些需要模組廠與結(jié)構(gòu)廠的共同努力，從芯片層面來(lái)說(shuō)，我們已克服了很多問(wèn)題。這里還透露一個(gè)小插曲：本來(lái)我們雙攝的算法等部分是與一家以色列公司合作的，合作得也很順利。突然有一天他表示與我們的合作中斷不做了，我們開(kāi)始還感覺(jué)很奇怪。過(guò)了一周，這個(gè)以色列的公司就宣布被蘋果收購(gòu)了。
由于雙攝相頭的靈活性，在雙攝相頭上很難提供turnkey，因?yàn)槊恳患夷＝M廠商的差異太大，比單攝要難很多。目前的單攝相頭我們還會(huì)提供turnkey方案，幫客戶去調(diào)配。雙攝不會(huì)提供turnkey。
Q：作為TSMC一直以來(lái)的最重要客戶，為何讓海思搶先采用了先進(jìn)的16nmFinfet+工藝？
答：我們的主要考慮是這個(gè)新工藝的產(chǎn)能問(wèn)題，我們的helioX20一上量就需要很大的產(chǎn)能，而我們的計(jì)劃正好是2015年底量產(chǎn)，這正好與蘋果為iphone6s的旺季備貨的時(shí)間沖突。我們看到的計(jì)劃是，2015年底到2016年一季度，TSMC的16nmFinfet+產(chǎn)能幾乎都被蘋果拿下。而海思不一樣，他們的麒麟950新產(chǎn)品并不會(huì)如我們一樣需要巨大的產(chǎn)能支持。所以，我們選擇了在下一代的、明年中推出的heliox30上采用16nmFinfet+工藝，那個(gè)時(shí)候，產(chǎn)能儲(chǔ)備已跟上。
Q：近期有傳言稱聯(lián)發(fā)科在Cat6與Cat10的產(chǎn)品量產(chǎn)上又延后了，請(qǐng)問(wèn)真實(shí)情況是這樣嗎？
答：沒(méi)有延后，還是按計(jì)劃在進(jìn)行。Heliox20在年底量產(chǎn)時(shí)就是Cat6了，我們前期給客戶測(cè)試芯片時(shí)主要是測(cè)試AP的性能，modem就直接用現(xiàn)有的來(lái)配，所以可能是誤會(huì)。而Heliox30也會(huì)是一樣。前期給客戶測(cè)試的片子可能會(huì)是cat6或者cat7，但是真正量產(chǎn)時(shí)，就會(huì)是cat10。所以，我們給客戶測(cè)試的芯片與真正量產(chǎn)時(shí)的芯片，會(huì)分兩步走。給客戶測(cè)試時(shí)主要是測(cè)試AP處理器的功能。
Q：如何看待海思今年手機(jī)芯片取得的成績(jī)，麒麟950與helio的哪個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)？
答：海思近幾年的進(jìn)步大家有目共睹。不過(guò)，我的觀點(diǎn)有幾點(diǎn)：一是它是垂直整合，對(duì)我們市場(chǎng)份額的影響只是華為這個(gè)客戶；二是一個(gè)芯片供自己用的時(shí)候，有些bug可以內(nèi)部來(lái)解決，比如海思芯片的某些缺陷可以有華為終端的設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)彌補(bǔ)。但是如果你要提供一顆供50-100家客戶用的產(chǎn)品，就必須面面俱到，做到更優(yōu)化與完善。麒麟950這個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為在通信協(xié)議上很強(qiáng)，但是在AP與多媒體應(yīng)用上與我們的heliox20相比差不多甚至?xí)跻稽c(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)然，最后的性能、功耗、兼容性等評(píng)判，要看整機(jī)的表現(xiàn)才能定。
Q：現(xiàn)在國(guó)際芯片廠商都在計(jì)劃將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸的晶園代工廠，聯(lián)發(fā)科技的規(guī)劃如何？與SMIC會(huì)有更一步的技術(shù)合作嗎？或者與華力的合作進(jìn)展如何？
答：我們?cè)诖箨?，成熟的制程上與華力的合作很多，量也很大。在先進(jìn)制程上，由于SMIC的重要地位，我們正在與他們進(jìn)行深層次合作的洽談。前幾天TSMC董事長(zhǎng)張忠謀先生也談到會(huì)將12寸的先進(jìn)工藝部分遷移到中國(guó)大陸，這個(gè)事情遲早會(huì)發(fā)生，對(duì)我們也是好事。
我們也有一些新的產(chǎn)品線直接在大陸落地，比如汽車電子產(chǎn)品線就直接放在合肥。
Q：您前面提到了5G技術(shù)與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已迫在眉睫，請(qǐng)問(wèn)目前聯(lián)發(fā)科技在5G的儲(chǔ)備上如何？
答：我們已在國(guó)際上參與一些組織的5G技術(shù)開(kāi)發(fā)，包括與愛(ài)立信、華為、諾基亞等公司的合作，與他們?cè)诓煌募夹g(shù)層面展開(kāi)合作。我認(rèn)為5G技術(shù)先行的還是6Ghz以下的技術(shù)，24Ghz的技術(shù)可能會(huì)在下一步。我們會(huì)推動(dòng)這件事。我們認(rèn)為5G標(biāo)準(zhǔn)最終會(huì)像4G一樣是一個(gè)大融合的標(biāo)準(zhǔn)，雖然早期會(huì)出現(xiàn)各種標(biāo)準(zhǔn)版本。我們現(xiàn)在覺(jué)得時(shí)間十分緊迫，MTK要加緊步伐，所以，這也是我們?cè)阡浨蟾鞣N資源合作的原因。并且，我們的目標(biāo)是做第一的供應(yīng)商，所以我們還不能賭機(jī)會(huì)僅僅去站隊(duì)，而是要各個(gè)陣營(yíng)都押下賭注，這需要更多的資源。
Q：前幾天，高通在深圳的物聯(lián)網(wǎng)（高通稱IoE）大會(huì)上推出了針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的LTE-M標(biāo)準(zhǔn)的芯片解決方案，請(qǐng)部MTK如何在布局這個(gè)技術(shù)？
答：這個(gè)技術(shù)趨勢(shì)我們也是認(rèn)可的，但是MTK會(huì)晚一些推出，大概要明年底才會(huì)推出。我們也認(rèn)為這個(gè)重要，但是由于人力有限，我們現(xiàn)在主要有精力放在手機(jī)與5G的研發(fā)上，所以我前面才會(huì)說(shuō)現(xiàn)在6000人的移動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)（所有含modem的產(chǎn)品）很不夠，未來(lái)期望能配置到1萬(wàn)人左右。
Q：對(duì)于今年展訊從MTK搶走的3G份額，您如何評(píng)價(jià)？
答：3G市場(chǎng)已是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)，不可能被一家壟斷，會(huì)長(zhǎng)期有2/8或者3/7開(kāi)的局面存在。3G占我們的營(yíng)業(yè)額越來(lái)越低。
Q：MTK未來(lái)在VR與AR上將如何布局？
答：我覺(jué)得VR是一個(gè)不錯(cuò)的硬件產(chǎn)品形態(tài)，現(xiàn)在體驗(yàn)還不成熟，如果做好以后，是未來(lái)最有可能實(shí)現(xiàn)每3-5人一個(gè)的終端。但是AR的市場(chǎng)比較不明確，使用場(chǎng)景不太明白。
我們看到集成式的VR一定是高階平臺(tái)，它需要的運(yùn)算量非常大。但是，明年插入手機(jī)的分離式的VR會(huì)有望熱起來(lái)，這也是推動(dòng)高階手機(jī)芯片平臺(tái)的一個(gè)切入點(diǎn)。比如HelioX30將可以支持2Kx2K的VR顯示，并且MTK所擁有的120hz刷屏專利技術(shù)（由電視技術(shù)積累而來(lái)），可以部分解決目前VR由于60hz刷屏導(dǎo)致的頭暈問(wèn)題。
Q：今年基于MTK方案的兒童手表意外取得較大的進(jìn)步，您如何看待這市場(chǎng)下一步的趨勢(shì)？
答：確實(shí)，暑期賣得不錯(cuò)，這兩個(gè)月有回落。作為第一代的產(chǎn)品，取得這個(gè)成績(jī)很不錯(cuò)了。第二代的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)更好，第一代還主是要基于2G功能機(jī)的方案，后面我們會(huì)直接提供基于4G的方案給智能手機(jī)/兒童手表廠商。
Q：今年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)仍很激烈，廠商洗牌仍在繼續(xù)，您如何看未來(lái)的趨勢(shì)？
答：雖然大家表面上看到的是激烈價(jià)格戰(zhàn)，但事實(shí)上從我們這里來(lái)看，整體手機(jī)的平均單價(jià)還是增長(zhǎng)的，這也與消費(fèi)者的水平不斷上升有關(guān)系，二次換機(jī)的人群，一定會(huì)選擇一個(gè)更好的手機(jī)。另外，關(guān)于中國(guó)廠商的洗牌，我們認(rèn)為今年洗牌后，局勢(shì)已基本排定。
