2016年1月20日,蘇寧和中興通訊聯(lián)合召開全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì),現(xiàn)場(chǎng)公布了作為蘇雙方戰(zhàn)略合作的第一步,2015年12月31日,蘇寧旗下蘇寧潤(rùn)東以19.3億元投資努比亞，占股33.33%。
以此計(jì)算，努比亞估值達(dá)到58億元。對(duì)于努比亞而言，這次投資的意義或許不在于投資額的大小，第一次成功獲得中興之外的資本認(rèn)可，這件事說(shuō)明了努比亞已經(jīng)完成了第一階段的自我超越，它身上的"中興標(biāo)簽"在快速淡化。
這段路程，努比亞走了三年。
2012年10月31日，努比亞作為中興旗下的獨(dú)立品牌正式對(duì)外發(fā)布，以"最好的拍照手機(jī)"概念殺入市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候的努比亞，在很多人看來(lái)仍是中興面對(duì)公開渠道所采取的補(bǔ)救措施。
這種略帶"被動(dòng)"的印象隨著努比亞宣布公司更名開始被扭轉(zhuǎn)。2015年6月9日，努比亞公司名稱從原來(lái)的"中興移動(dòng)通信有限公司"變更為"努比亞技術(shù)有限公司"，獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧不再是一種空洞的定位，而開始變得實(shí)至名歸。
獨(dú)立之后的努比亞，擁有了放開手腳大干一場(chǎng)的可能；而隨著成功融資，努比亞才真正擁有大干一場(chǎng)的實(shí)力。
今天，它的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的距離又近了一步。
那么融資后時(shí)代的努比亞，將選擇什么樣的遠(yuǎn)方？它又將如何定義自身？當(dāng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，海外市場(chǎng)隨即成了手機(jī)品牌的共同選擇。那么，努比亞又是如何思考海外市場(chǎng)，將采取哪些策略？
看看努比亞總經(jīng)理倪飛的答案是什么。
問(wèn)：截至目前，努比亞在哪些海外市場(chǎng)已經(jīng)開啟了市場(chǎng)銷售工作？2015年收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)與成果，2016年的目標(biāo)是如何設(shè)定的？
答：首先我們的my布拉格系列這款產(chǎn)品在捷克上市并銷售，畢竟用布拉格命名，這是象征意義。我們的產(chǎn)品在海外其他地方，包含亞洲和歐洲市場(chǎng)，在比較合適的地區(qū)進(jìn)行發(fā)售。
未來(lái)一年我們首先還是在產(chǎn)品創(chuàng)新上做好，有好的產(chǎn)品就有好的市場(chǎng)。2016年我們的品牌投放也會(huì)相應(yīng)增加，這取決于我們下一步的變化，甚至合作方面的變化，會(huì)決定我們下一年的投入方向，可能玩法會(huì)不太一樣。
問(wèn)：在國(guó)內(nèi)一片嘈雜聲中，努比亞能夠堅(jiān)持獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、堅(jiān)持不動(dòng)用"賽跑分、列成本清單"這種營(yíng)銷手段。這個(gè)差異化值得欣賞，但努比亞是否過(guò)于"小眾"了。那么，在海外市場(chǎng)，是否延續(xù)努比亞在國(guó)內(nèi)一貫的風(fēng)格，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)和線下渠道建設(shè)？
答："穩(wěn)健"這個(gè)詞看怎么去理解，我認(rèn)為任何一個(gè)公司都是穩(wěn)健的，沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì)選擇自殺的行為。只不過(guò)它動(dòng)作看上去像很激進(jìn)，因?yàn)樗隽撕芏喙φn，判斷這個(gè)激進(jìn)帶來(lái)的后果是可控的。任何一家公司肯定要把生存放在首位，不可能賭一個(gè)生死各百分之五十的行為。要對(duì)公司的員工、對(duì)股東負(fù)責(zé)。
我認(rèn)為所有的公司都是穩(wěn)健的，但穩(wěn)健不意味著保守。這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這個(gè)東西有好有壞，看你怎么理解這件事，弄得不好、激進(jìn)，可以叫"任性"，可以叫"魯莽"，也可以叫"左傾"、"機(jī)會(huì)主義"，好的就叫有"大局觀"，就是看結(jié)果。所以我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)也是保持這種穩(wěn)健的節(jié)奏，一步一步的堅(jiān)持下去。當(dāng)然，也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的策略，策略為市場(chǎng)服務(wù)。
問(wèn)：哪些地區(qū)會(huì)成為努比亞的戰(zhàn)略市場(chǎng)？為什么？
答：憑借多年海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。努比亞依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)進(jìn)入了部分價(jià)值區(qū)域海外市場(chǎng)。未來(lái)，我們會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行定向研發(fā)，滿足全球價(jià)值市場(chǎng)的消費(fèi)需求。同時(shí)，還需要聯(lián)合不同的合作伙伴，將銷售與售后服務(wù)渠道全面打通，為全球用戶提供更好的服務(wù)。
2014年努比亞已經(jīng)在全球?qū)崿F(xiàn)了初步布局，2015年已將市場(chǎng)拓展到墨西哥、土耳其、印度以及歐洲和北美等地區(qū)，市場(chǎng)反響比我們預(yù)期強(qiáng)烈。東南亞市場(chǎng)也是我們相當(dāng)看重的部分，未來(lái)，努比亞將實(shí)現(xiàn)專利與海外市場(chǎng)的不斷嘗試。
問(wèn)：努比亞如何看待現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌紛紛進(jìn)軍海外的現(xiàn)狀？做海外市場(chǎng)，有哪些地方需要品牌廠商特別注意？努比亞有何準(zhǔn)備？
答：在2015年6月份努比亞更名會(huì)中，努比亞提過(guò)"三步走"戰(zhàn)略規(guī)劃，最終要做一個(gè)全球杰出的品牌。其中2016年大規(guī)模進(jìn)入有價(jià)值的國(guó)外市場(chǎng)，我們選擇進(jìn)入這些市場(chǎng)的方式：一方面自己出海，另外一方面借船出海，和國(guó)內(nèi)迅猛發(fā)展的電商包括電商在國(guó)際上的拓展，還有中興遍布全球的市場(chǎng)渠道來(lái)合作推廣。
我們會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行定向研發(fā)，滿足全球價(jià)值市場(chǎng)的消費(fèi)需求。在各個(gè)不同國(guó)家，要注意當(dāng)?shù)氐娜巳旱南M(fèi)習(xí)慣和法規(guī)需求是首要的，不同市場(chǎng)不同對(duì)待。
我們參加2015IFA國(guó)際性消費(fèi)展，走向具有消費(fèi)價(jià)值的德國(guó)市場(chǎng)，是在一步步實(shí)現(xiàn)三步走規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)全球杰出品牌的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。今年年初的CES努比亞也參加了，未來(lái)將在北美開發(fā)出新的市場(chǎng)。
問(wèn)：從PC、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等消費(fèi)類電子，再到小家電、白電等品類，可以看到市場(chǎng)最終總是被幾家品牌分食，智能手機(jī)預(yù)計(jì)會(huì)同樣如此。從出貨量、渠道鋪設(shè)等客觀角度來(lái)說(shuō)，努比亞某種程度上來(lái)說(shuō)仍然是一家"小"品牌。而越往后，留給努比亞進(jìn)入"俱樂(lè)部"的時(shí)間也就越少了。出貨量有多大，有時(shí)候也意味著品牌生存發(fā)展的"安全邊界"有多大。這個(gè)觀點(diǎn)，努比亞是怎么想的？努比亞追求什么樣的商業(yè)目標(biāo)？
答：我們換個(gè)角度來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)手機(jī)通過(guò)高度的產(chǎn)業(yè)鏈整合，的確讓全球用戶享受到了更廉價(jià)的智能手機(jī)。但我們需要從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)型，努比亞一開始打造的是一個(gè)拍照的手機(jī)，這和最初的品牌訴求是一致的，在國(guó)內(nèi)手機(jī)紅海、全球手機(jī)紅海，或者今天聽到的"國(guó)內(nèi)手機(jī)的死海"，在這個(gè)"死海"里面要想走出一條路來(lái)一定要有自己的特質(zhì)，拍照再結(jié)合我個(gè)人的一些特征很自然而然就成為我們手機(jī)的特質(zhì)。
但是我們的理想不僅僅作為一個(gè)拍照最好的手機(jī)，理想分三步：第一步，做最好的拍照手機(jī)，第二步，希望消費(fèi)者的認(rèn)知能夠從最好的拍照手機(jī)上轉(zhuǎn)移到最好的手機(jī)，但這也不是我們最終的目的，手機(jī)只是這個(gè)品牌的產(chǎn)品，承載這個(gè)品牌服務(wù)的一個(gè)載體，我們最終的目的是要做一個(gè)全球杰出的品牌。
