2013年底，小米開啟了生態(tài)鏈計(jì)劃，雷軍定下了5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)。截至6月30日，小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)達(dá)到89家，距離雷軍的目標(biāo)越來(lái)越近。
除了數(shù)字的變化，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德告訴新浪科技，小米生態(tài)鏈的打法也在改變。
以品類為例，從起初的以品類和領(lǐng)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，到現(xiàn)在以用戶群為中心。因此，小米生態(tài)鏈也從原先的移動(dòng)電源、手環(huán)等硬件產(chǎn)品拓展到毛巾、電動(dòng)牙刷等生活消費(fèi)品。在企業(yè)的選取上，小米生態(tài)鏈之前投資的創(chuàng)業(yè)公司居多，以后也會(huì)投資中等規(guī)模的公司。另外，在對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的管理上，小米逐步放棄了簽署排它性協(xié)議的做法，適度保持競(jìng)爭(zhēng)，甚至讓一些做的不好的企業(yè)退出去。
隨著打法和體系的成熟，原先依靠小米品牌紅利成長(zhǎng)起來(lái)的小米生態(tài)鏈，已經(jīng)開始反過(guò)來(lái)為小米帶來(lái)不可替代的價(jià)值。
以小米的線下渠道小米之家為例，小米生態(tài)鏈為其提供了豐富的品類，通過(guò)多個(gè)低頻次的產(chǎn)品組合成單個(gè)高頻次購(gòu)買的店鋪，這也是小米之家能夠?qū)崿F(xiàn)較高坪效的秘訣所在。
近日，小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在手機(jī)業(yè)務(wù)誓師大會(huì)上宣布小米手機(jī)今年第二季度出貨量達(dá)2316萬(wàn)臺(tái)，重新恢復(fù)高速增長(zhǎng)。雷軍還將角逐國(guó)際市場(chǎng)視為智能手機(jī)崛起、三四線市場(chǎng)換機(jī)潮之后，中國(guó)手機(jī)行業(yè)的第三波風(fēng)口。
在劉德看來(lái)，隨著小米手機(jī)增量效應(yīng)的重現(xiàn)，小米生態(tài)鏈又將迎來(lái)新一波紅利。
崛起的秘訣
自2013年底啟動(dòng)小米生態(tài)鏈計(jì)劃以來(lái)，小米生態(tài)鏈旗下的公司便迅速擴(kuò)張。2016年3月，這個(gè)數(shù)字為55家；今年3月，數(shù)字增長(zhǎng)為77家；截至6月30日，劉德透露小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)達(dá)到89家。
雖然89家中只有30多家發(fā)布了產(chǎn)品，但已經(jīng)誕生了小米移動(dòng)電源、小米手環(huán)等銷量過(guò)千萬(wàn)級(jí)的爆品。截至今年3月的77家中，有16家年銷售額過(guò)億，4家估值過(guò)10億美元的獨(dú)角公司。而2016年小米生態(tài)鏈公司收入已經(jīng)超過(guò)150億元。
小米生態(tài)鏈為什么能夠崛起？在劉德看來(lái)，一是小米生態(tài)鏈本身投資的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)；二是享受了小米的紅利；三是好的時(shí)機(jī)。
對(duì)于一家公司是否值得被小米納入生態(tài)鏈，劉德總結(jié)了以下原則：
1、干的是不是大的領(lǐng)域、大的市場(chǎng)，因?yàn)樾∶咨鷳B(tài)鏈模式勢(shì)必去做一些大市場(chǎng)；
2、這個(gè)市場(chǎng)里的產(chǎn)品有沒有不足，有痛點(diǎn)和不足才可以下刀子；
3、看這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品可不可以迭代，不能迭代的話，這個(gè)公司就不能持久；
4、是不是符合小米的用戶群，離用戶群越近越好干；
5、團(tuán)隊(duì)是不是技術(shù)強(qiáng)，是不是一把牛刀；
6、老大是不是跟小米有一樣的價(jià)值觀，不賺快錢，做國(guó)民企業(yè)。
正是在有共同價(jià)值觀的前提下，生態(tài)鏈中幾十家公司才能組成一個(gè)聯(lián)盟，才有可能共同合作推出爆款產(chǎn)品。
除了生態(tài)鏈企業(yè)和產(chǎn)品本身要有爆款屬性之外，小米紅利是小米生態(tài)鏈崛起的最大外部因素。劉德將小米看作一個(gè)熱騰騰的火爐，而生態(tài)鏈則利用了它周圍的余熱。具體而言，主要是生態(tài)鏈公司享受了小米四個(gè)方面的紅利。
1、小米的品牌紅利，因?yàn)橛幸粋€(gè)品牌在，拓展品類的時(shí)候就很容易。
2、小米的用戶群紅利，小米有超過(guò)2億的用戶，很多是理工男，這些用戶需要的，都是小米要做的。
3、渠道紅利，尤其是小米線上銷售能力、全網(wǎng)銷售能力，現(xiàn)在又有了線下小米之家銷售能力，包括米家有品新平臺(tái)的能力。
4、隨著小米海外業(yè)務(wù)的攀升，海外業(yè)務(wù)今年應(yīng)該有200%甚至300%的增長(zhǎng)，所以海外打開手機(jī)先行，又會(huì)打開生態(tài)鏈海外市場(chǎng)的紅利。
有了爆款屬性和小米紅利之后，劉德向新浪科技說(shuō)產(chǎn)品的爆發(fā)還需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)。
他以小米移動(dòng)電源為例，2013年正值全球筆記本電腦銷量下滑，小米判斷市場(chǎng)上最常被用于筆記本電腦電池的18650電芯必然有大量剩余，于是小米移動(dòng)電源果斷采用了18650電芯，不僅性能優(yōu)質(zhì)技術(shù)成熟，而且當(dāng)時(shí)的價(jià)格還比較低，這讓小米移動(dòng)電源以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉贏得了市場(chǎng)。
“包括我們的小米手環(huán)，美國(guó)人對(duì)此宣傳了十年，忽然有一天它快要爆發(fā)了，我們就進(jìn)場(chǎng)了。”劉德說(shuō)。
打法變革
在小米生態(tài)鏈逐步壯大后，劉德說(shuō)自己經(jīng)常被問(wèn)“小米投了那么多品類，你們的邊界在哪？”的問(wèn)題。實(shí)際上，當(dāng)小米銷售的產(chǎn)品涵蓋空氣凈化器、電飯煲，甚至毛巾、電動(dòng)牙刷時(shí)，小米用戶、媒體和網(wǎng)友也都坐不住了，小米怎么就從一家手機(jī)公司變成了“百貨公司”？
面對(duì)種種質(zhì)疑，小米喊出了做“科技界無(wú)印良品”的目標(biāo)，并在2016年3月正式推出了米家品牌來(lái)專門承載生態(tài)鏈產(chǎn)品。
有了米家品牌之后，小米再推出生態(tài)鏈產(chǎn)品時(shí)就不會(huì)泛化小米品牌，而是有了一個(gè)更精準(zhǔn)的智能家居品牌。同時(shí)，在米家品牌的基礎(chǔ)上，小米生態(tài)鏈再推出掃地機(jī)器人、激光電視等產(chǎn)品時(shí)就更加順暢，用戶也覺得合理了，不再那么排斥。
劉德以米家推出的米家有品為例，起初米家有品賣毛巾的時(shí)候用戶都在罵，“大家都覺得小米怎么賣毛巾，你還是個(gè)科技公司嗎？”前段時(shí)間米家有品甚至開始賣內(nèi)褲了，起初自己還惴惴不安怕被罵，但結(jié)果這次用戶沒有再罵了，“很多用戶已經(jīng)接受了，我們前兩天開始賣茶葉了，他們也能接受。”劉德說(shuō)。
除了品牌獨(dú)立之外，小米投資的思路也在調(diào)整。
小米生態(tài)鏈原來(lái)按領(lǐng)域來(lái)布局，比如智能白電、個(gè)人交通、玩具等。而現(xiàn)在則開始以用戶群來(lái)劃分，也即圍繞著小米用戶群來(lái)投資。”我們關(guān)注用戶群時(shí)，就圍繞著2.24億的小米核心用戶群給他做服務(wù)、做產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)所謂考慮不考慮邊界了，只要他需要的我們就做，他強(qiáng)烈需要的我們就早點(diǎn)做，離手機(jī)近的早點(diǎn)做，離手機(jī)遠(yuǎn)的晚點(diǎn)做。“劉德向新浪科技說(shuō)道。
相對(duì)應(yīng)地，在具體品類上，小米生態(tài)鏈以前更多是科技、3C、家電產(chǎn)品，現(xiàn)在則也開始關(guān)注一些快消品和生活用品，“離手機(jī)越來(lái)越遠(yuǎn)了，布局圈也越來(lái)越大了。”
現(xiàn)在小米生態(tài)鏈在企業(yè)選取和企業(yè)管理上也有了變化。
起初小米更加重視初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，認(rèn)為他們靈活、更容易調(diào)整隊(duì)伍，做產(chǎn)品投入比較小，風(fēng)險(xiǎn)比較少。而現(xiàn)在，劉德認(rèn)為小米已經(jīng)投了八九十家公司，基本盤子已經(jīng)很好，因此再找公司時(shí)會(huì)開始關(guān)注中等規(guī)模的公司，甚至是有些領(lǐng)域的隱形冠軍，以及有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的公司。
在生態(tài)鏈企業(yè)的管理上，小米在投資的前兩年會(huì)與被投企業(yè)簽署排他協(xié)議，每個(gè)領(lǐng)域投資一家都會(huì)承諾兩年內(nèi)不再投第二家。“兩年后，排他協(xié)議期結(jié)束，后來(lái)投的就沒有排他協(xié)議了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)排他協(xié)議有集中力量打大仗的好處，但也有不好的地方。一旦有排他以后，就影響了這家公司的競(jìng)爭(zhēng)。”劉德反思道。
他舉例稱，之前小米把行車記錄儀領(lǐng)域給了一家生態(tài)鏈公司，但是這家公司兩年沒有出來(lái)產(chǎn)品，這就導(dǎo)致小米在兩年里沒有進(jìn)入行車記錄儀這個(gè)領(lǐng)域，“這個(gè)機(jī)會(huì)太大了，在小米的業(yè)務(wù)體系里，我要做行車記錄儀，早上市我就會(huì)換來(lái)很大的收益。所以，這種形式給各個(gè)生態(tài)鏈公司開始劃地盤的感覺。我們管理上越來(lái)越成熟了，后來(lái)再投的公司就不劃地盤了，還是保持一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，否則我們就會(huì)遇到生態(tài)鏈體系之外的巨大競(jìng)爭(zhēng)。”
此外，即便一家生態(tài)鏈企業(yè)被小米投資了也不會(huì)完全高枕無(wú)憂。劉德向新浪科技透露，目前已經(jīng)有兩家被生態(tài)鏈體系淘汰，一家是做寵物追蹤器的，另一家是做母嬰空氣凈化器的。“我們跟他講不要做這個(gè)，不存在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，他堅(jiān)信有這個(gè)市場(chǎng)的，實(shí)際是沒有這個(gè)市場(chǎng)的。”劉德說(shuō)，最終這兩家企業(yè)被淘汰出局。
與小米互相借勢(shì)
在借助小米紅利實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，小米生態(tài)鏈對(duì)于小米而言同樣意義非凡。
在2014年小米實(shí)現(xiàn)登頂國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量寶座后，2015年小米未完成當(dāng)年的8000萬(wàn)臺(tái)出貨量目標(biāo)，雷軍直言不OK，并稱2016年開心就好。而隨后的2016年，IDC數(shù)據(jù)稱小米全年僅賣出了4150萬(wàn)部手機(jī)，同比暴跌36%。
在小米艱難的兩年里，劉德認(rèn)為小米生態(tài)鏈的價(jià)值至關(guān)重要。
“第一是保持了活性，我們一邊補(bǔ)課、一邊盤整，調(diào)整隊(duì)伍、調(diào)整產(chǎn)品，一邊還保持活性。第二個(gè)是保持熱度，我們不斷的有新產(chǎn)品出來(lái)，能夠保持市場(chǎng)的熱度和媒體的熱度。”劉德說(shuō)。
而更大的價(jià)值是借機(jī)布局了新領(lǐng)域，比如物聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)劉德在2017米家年度發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，截至今年5月31日，基于小米MIOT平臺(tái)的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備總量突破6000萬(wàn)臺(tái)，在地域分布上已逐步遍及全球，小米生態(tài)鏈已成為全球最大的智能硬件平臺(tái)。
小米生態(tài)鏈的另一個(gè)作用超出了劉德的預(yù)期，即用戶群的拓展。
2015年底，小米生態(tài)鏈有一半是小米用戶，蘋果用戶和非小米的安卓用戶各占四分之一。到了2016年，小米用戶占比已經(jīng)降至三分之一，蘋果用戶和非小米的安卓用戶比例也都升至三分之一。“今年我認(rèn)為非小米的安卓用戶和蘋果用戶都會(huì)進(jìn)一步增加，這說(shuō)明小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品慢慢地開始超出了小米原有的用戶體系，有越來(lái)越多的蘋果用戶和越來(lái)越多的非小米用戶來(lái)用我們的產(chǎn)品。”劉德說(shuō)，也即是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品起到了為小米拓展用戶群，發(fā)展新用戶的作用。
同時(shí)劉德說(shuō)，作為以前依賴小米手機(jī)紅利的小米生態(tài)鏈來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也到了助力小米手機(jī)的時(shí)候了。
在小米手機(jī)遭遇滑鐵盧的兩年，也是線下渠道崛起的兩年。帶領(lǐng)小米補(bǔ)課線下渠道的雷軍喊出了三年開出1000家小米之家的目標(biāo)，而要開設(shè)和維持1000家小米之家必然少不了生態(tài)鏈的支撐。
在劉德看來(lái)，小米通過(guò)生態(tài)鏈這幾年的布局，完成了小米的產(chǎn)品組合。將多個(gè)低頻次的產(chǎn)品組合成一家家高頻次購(gòu)買的店鋪，這也是小米之家能夠?qū)崿F(xiàn)較高坪效的秘訣所在。
近日，雷軍宣布小米手機(jī)今年第二季度出貨量創(chuàng)歷史新高。隨著小米在線下渠道和海外市場(chǎng)的拓展，小米手機(jī)與小米生態(tài)鏈之間的互相借勢(shì)效應(yīng)或?qū)⑦M(jìn)一步顯現(xiàn)。
