——訪東莞市友錦光電科技有限公司總經(jīng)理謝慶華

“對于我們中小企業(yè)來說，在這種市場趨勢下只做好一件事就好了，就是‘別掉隊’。我們這樣企業(yè)就要有這樣的特點，反應(yīng)速度快，市場需要什么，只要是屬于我們的領(lǐng)域范疇，就要馬上做出改變，及時的切入進去。”

觸控面板市場今年變化劇烈，去年底觸控面板還處于供應(yīng)吃緊熱況，隨著TPK及歐菲光等臺灣及中國大陸廠商新產(chǎn)能紛紛大量開出，加上終端市場需求不如預(yù)期，觸控面板市場隨即面臨產(chǎn)能過剩壓力。另外，包括金屬網(wǎng)格（Metalmesh）及奈米銀等多種材質(zhì)觸控方案也陸續(xù)推出，使得觸控面板市場戰(zhàn)局更加混亂。

觸控面板行業(yè)高獲利的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。競爭越來越激烈，觸控上下游企業(yè)也在調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，觸控行業(yè)已經(jīng)悄然進入整合期。

《旭日顯示與觸摸》的記者對此特別采訪了東莞市友錦光電科技有限公司（以下簡稱友錦光電）總經(jīng)理謝慶華，看看友錦光電如何在激烈的競爭中能夠穩(wěn)步發(fā)展，他的秘訣又是什么？

對市場不盲目 不隨從

觸摸屏市場在最近2~3年間在市場規(guī)模與技術(shù)方面都取得了重大的成長與變化。同時隨著進軍該產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)增多，新興與既有企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇，促使廠商為了保持一定的產(chǎn)業(yè)競爭力，不斷尋求技術(shù)與產(chǎn)品差異化以因應(yīng)市場的需求。對智能終端產(chǎn)品而言，便捷且靈敏的操作接口其重要性不言而喻，因此市場對觸摸屏的技術(shù)及產(chǎn)品方面的創(chuàng)新要求也不斷提高。

今年輕薄化的趨勢讓OGS市場水漲船高，被觸控企業(yè)普遍看好，被視為是觸控業(yè)者鞏固地盤的獨門技術(shù)，但是目前幾乎還沒有1家廠商能把硬度、觸控靈敏度、透光度問題一并解決。因此，真正能被中高端觸控產(chǎn)品采用的OGS，技術(shù)演進還需要一段時間。 謝慶華認為，今年OGS市場并沒有得到很大的提升空間，原因是其良率問題一直沒有很好地解決，另外就是在顯示效果上并沒有達到市場的預(yù)期?！霸诋a(chǎn)品效果上OGS并沒有比G+F、G+G更為突出，如果在價格方面也不能比G+F、G+G更具備明顯優(yōu)勢的話，消費端是不會太多發(fā)展空間的?！敝x慶華同時認為，未來的觸摸屏發(fā)展趨勢無論怎么變化，一定是操作更加簡便，容易攜帶，成本更低。在這種趨勢的大環(huán)境下，G+G市場逐漸萎縮已經(jīng)是個不爭的事實，相信明年隨著OGS二強問題的解決，產(chǎn)品良率會有很大提升，而工藝的提高也會帶動成本進一步下降，OGS的前景會更加明朗。

友錦光電成立于2012年7月，專業(yè)從事電容觸摸屏研發(fā)、制造、銷售，主要產(chǎn)品為中小尺寸（15寸'以下）G+G、G+F結(jié)構(gòu)電容屏傳感器及模組，目前平板（MID）的每月出貨量在200K左右。

由于友錦光電剛剛成立一年多的時間，謝總坦言進入這個市場比較晚，“進入這個行業(yè)時，正是所有TP廠在血拼的階段”。在這一年，友錦光電則選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。面對目前市場火熱OGS，友錦光電并沒有盲目的跟隨市場。“其實我們一直在觀察OGS 的市場，而且已經(jīng)有技術(shù)團隊開始接觸這一塊。雖然沒有上量但是一直在選擇設(shè)備、做研發(fā)和實驗?！敝x總表示，要做，友錦光電就要做的更好，要選擇一個成熟的時機切入進去。

做好自己的品質(zhì)和服務(wù)

作為后來者，友錦光電的市場與企業(yè)定位很清晰?！白鳛橹行∑髽I(yè)，我們不具備引領(lǐng)行業(yè)的能力，那么就要踏踏實實的，一步一個腳印的做好自己該做的事情，做好自己現(xiàn)有的東西?！敝x總對筆者解釋，作為中小企業(yè)，首先要做好自己的企業(yè)定位。一開始就想著做多么尖端話的產(chǎn)品，如何讓產(chǎn)量提高多么大，我認為不現(xiàn)實。找好自己相匹配的客戶，做好自己的服務(wù)，把自己的品質(zhì)做好。

前兩年，在功能機時代向智能機時代轉(zhuǎn)變的時候，掀起了市場的一波換機潮，帶動了整個市場、整個產(chǎn)業(yè)鏈的迅猛發(fā)展。而今年觸控產(chǎn)業(yè)逐步成熟，穩(wěn)步發(fā)展，“暴利”時代一去不復(fù)返，整個觸控產(chǎn)業(yè)都在轉(zhuǎn)型和變革中度過，其實對于中小企業(yè)來說，生存越發(fā)艱難。友錦光電自從成立以來，始終采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，今年沒有盲目的去擴充產(chǎn)能，而是扎扎實實的把生產(chǎn)和品質(zhì)做好?！八晕覀円卜€(wěn)住了一批忠實的客戶群，這是我們能夠在市場激烈的競爭中能夠存活下來的原因?！敝x總坦言，很多企業(yè)選擇供應(yīng)商為了什么？就是看你能給我什么，看企業(yè)是否能夠穩(wěn)步發(fā)展，“我們所做的就是讓企業(yè)能夠持續(xù)的發(fā)展”。

據(jù)《旭日顯示與觸摸》記者了解到，友錦光電由友聯(lián)集團出資興建，總公司旗下有八家企業(yè)，涉足包含地產(chǎn)、出版、金融、影視傳媒以及水利、水電等眾多領(lǐng)域?！拔覀兪窃谌ツ赀M入光電行業(yè)的，可能在時間點上來說有點晚，一進入這個市場就是競爭最激烈的時候，但是既然選擇了這個行業(yè)我們就要穩(wěn)步的發(fā)展?！?/P>

時下，觸摸屏所涉及的領(lǐng)域越來越廣，行業(yè)競爭也越來越激烈，想要在這個紅海中找到自己的立足之地，那么就看這個企業(yè)是否走對了路，如何定位市場，緊盯市場，并且跟得上市場的節(jié)奏。

謝總認為，企業(yè)的發(fā)展需要沉淀，不是說一個中小企業(yè)剛進入這個行業(yè)就要把標準定位的多么高。觸摸屏大企業(yè)像歐菲光，TPK以及終端品牌商蘋果和三星等這些行業(yè)巨頭具備引領(lǐng)市場的潮流和能力，去引導(dǎo)市場和引導(dǎo)消費者。那么其他的企業(yè)該做什么，就是按照自己對于企業(yè)和市場的定位去走?！皩τ谖覀冎行∑髽I(yè)來說，在這種市場趨勢下只做好一件事就好了，就是‘別掉隊’。我們這樣企業(yè)就要有這樣的特點，反應(yīng)速度快，市場需要什么，只要是屬于我們的領(lǐng)域范疇，就要馬上做出改變，及時的切入進去。”另外2014年，友錦光電將會在OGS、On-Cell上加大研發(fā)力度，并逐步推出相關(guān)的產(chǎn)品。

和之道

友錦光電和其他企業(yè)有些不同，一進入大門，就會看見干凈明亮的廠區(qū)，辦公區(qū)與車間獨立分開，一邊是干的熱火朝天的工廠，另一邊辦公區(qū)內(nèi)則是一塵不染。正門中心鑲著一個碩大的“和”，謝總對筆者解釋說，“和”字體現(xiàn)了友錦光電整個企業(yè)理念。

和是什么？是和諧。企業(yè)和客戶要做到和諧，做任何企業(yè)，都要服務(wù)好客戶，要始終把服務(wù)和品質(zhì)擺在第一位?！敖衲晔袌龈偁庍@么激烈我們還能夠走下去，不是因為公司本身有雄厚的資本，而是在品質(zhì)和服務(wù)上做得好。今年我們體會更深，以后也會做得更好?！?/P>

和也是“家和”，家和才能萬事興。一個企業(yè)要持續(xù)的發(fā)展，對客戶要有責(zé)任，另外就是企業(yè)對員工的一種責(zé)任。謝總舉了這樣一個例子，在去年的年假，公司共120多名員工，只有一個請假沒有及時趕回工廠之外，其余的全部按照規(guī)定時間返回工廠。謝總驕傲的說，這個讓很多同行業(yè)的都感到驚訝。但是他卻很欣慰，因為企業(yè)吧他們當成了兄弟姐妹，而他們也把這里當成了家，這里有來自五湖四海的兄弟姐妹，他們回到這里和回到家里的感覺一樣。

最后謝總說，和也是“和氣生財”，這體現(xiàn)了企業(yè)最基本的誠信，“對客戶承諾的就要努力做到，要和客戶共同成長，真正的實現(xiàn)與客戶互贏、共贏?！?/P>

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